國(guó)美電器（00493.HK）開(kāi)始在旗下門(mén)店試行取消進(jìn)店費(fèi)，這一打破家電銷售慣常模式的舉動(dòng)引起了業(yè)內(nèi)的震動(dòng)。

　　8月22日，國(guó)美濟(jì)南齊魯國(guó)際大廈店在經(jīng)過(guò)2個(gè)月的停業(yè)改造后，重新亮相。而國(guó)美在這家門(mén)店推行的新政策是取消家電企業(yè)的進(jìn)店費(fèi)，同時(shí)拒絕廠方促銷員進(jìn)入場(chǎng)內(nèi)。

　　國(guó)美電器新聞發(fā)言人何陽(yáng)青告訴記者：“并非是完全阻止企業(yè)的促銷員，而是更多地以我們自己的銷售人員為主導(dǎo)。今年下半年我們會(huì)將取消進(jìn)店費(fèi)的門(mén)店擴(kuò)大到50家。”

　　隨著終端賣(mài)場(chǎng)掌握銷售渠道，賣(mài)場(chǎng)也開(kāi)始對(duì)生產(chǎn)企業(yè)設(shè)立各種名目的費(fèi)用，進(jìn)店費(fèi)就是最普遍的一種，這也是超市、家電連鎖等各類型零售企業(yè)通行的做法。

　　格蘭士一位內(nèi)部人士直言不諱地說(shuō)：“家電連鎖賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)之前，我們幾乎沒(méi)有這筆費(fèi)用。可以說(shuō)，進(jìn)店費(fèi)是在國(guó)美被‘發(fā)揚(yáng)光大’的。”

　　美的一位內(nèi)部人士向記者詳細(xì)介紹了進(jìn)店費(fèi)的構(gòu)成。一般大型家電企業(yè)和連鎖賣(mài)場(chǎng)都會(huì)就進(jìn)店費(fèi)用談一個(gè)固定的比例，這個(gè)比例可以是根據(jù)銷售額計(jì)算，也可以是根據(jù)供貨價(jià)。“一般來(lái)說(shuō)會(huì)在18%到20%之間，但具體數(shù)字是各企業(yè)的商業(yè)機(jī)密。”

　　除了這部分制度化的進(jìn)店費(fèi)用以外，國(guó)美各門(mén)店還有各自收取的部分。上述美的人士表示：“國(guó)美各門(mén)店幾乎每年都會(huì)搞一次內(nèi)部裝修，并進(jìn)行企業(yè)展位位置的調(diào)整。企業(yè)因此每年也要交納選位費(fèi)等廣義上的進(jìn)店費(fèi)。當(dāng)然，這部分費(fèi)用存在博弈空間，浮動(dòng)范圍很大，取決于賣(mài)場(chǎng)和企業(yè)的關(guān)系。”上述格蘭士人士也表示：“少的話一個(gè)產(chǎn)品幾千元也有，多的可達(dá)50萬(wàn)。”

　　以上三部分費(fèi)用相加，構(gòu)成了目前家電企業(yè)所支付的進(jìn)店費(fèi)用。很多企業(yè)也是深受行業(yè)“潛規(guī)則”所擾，而為促銷進(jìn)行的相互攻擊式銷售也在各連鎖賣(mài)場(chǎng)屢見(jiàn)不鮮。

　　何陽(yáng)青表示：“正是看到這些管理上的不足，我們才在今年開(kāi)始推行單店效率提升戰(zhàn)略，追求單店銷售質(zhì)量。今年上半年已經(jīng)關(guān)閉了110家效益不好的門(mén)店。而取消進(jìn)店費(fèi)，也是這一戰(zhàn)略中的關(guān)鍵。”

　　事實(shí)上，進(jìn)店費(fèi)一直為國(guó)美提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流。8月21日，國(guó)美電器公布的2009年中期報(bào)表顯示，今年上半年來(lái)自供應(yīng)商的收入為10.77億元，比去年同期的12.29億元減少14%。何陽(yáng)青表示：“這其中大部分都是進(jìn)店費(fèi)等費(fèi)用，其中也有更多灰色的地方，國(guó)美未來(lái)會(huì)進(jìn)一步剔除這些灰色地帶。”

　　對(duì)此，上述美的人士表示：“在現(xiàn)有銷售格局下，國(guó)美想提高對(duì)銷售的控制權(quán)、重新創(chuàng)造一個(gè)全新的體制、完全取消進(jìn)店費(fèi)，會(huì)比較難實(shí)現(xiàn)。”