王健林的“小目標(biāo)”論提出來后，被很多人揶揄，若不是斷章取義,其實(shí)無論“小目標(biāo)”,“大目標(biāo)“,只要執(zhí)著奮斗的人，都是充實(shí)而令人尊重的。這次的主人公是珠海西通電子有限公司兼蕪湖西通三維技術(shù)有限公司創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)楊雨生，讓他來聊聊西通不同尋常的3D創(chuàng)業(yè)故事。

珠海西通電子有限公司/蕪湖西通三維技術(shù)有限公司創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)楊雨生先生

珠海主城的西部原來是該市開發(fā)最早的工業(yè)片區(qū)，由于制造型工廠大量遷往郊區(qū)，前山遺留的廠房逐漸被越來越多的寫字樓宇和商店填滿，在一片林立的工業(yè)大樓的中心，豎立著一棟7層灰白色舊樓，珠海西通就在這里，需要走五層樓梯才能來。

“實(shí)在抱歉，由于我們的制造部門和部分研發(fā)正在遷往蕪湖，事務(wù)性的雜物千頭萬緒，最近確實(shí)非常忙”楊雨生整理著桌面，一邊道歉。

由于發(fā)展迅速，西通的3D打印機(jī)業(yè)務(wù)近年來急劇擴(kuò)張，出口的3D打打印機(jī)已經(jīng)從13年的每月十來臺(tái)增長(zhǎng)到現(xiàn)在的3000臺(tái)，原來的擁擠的珠海前山廠區(qū)已經(jīng)無法滿足產(chǎn)能，西通于是在當(dāng)?shù)卣闹С窒拢?000公里外的安徽蕪湖建立了面積達(dá)一萬平方的新研發(fā)生產(chǎn)基地，新的廠區(qū)可以達(dá)到5000臺(tái)桌面3D打印機(jī)和500臺(tái)工業(yè)3D打印機(jī)的月制造能力。

●不用手機(jī)的CEO

在未與這位和善的70后創(chuàng)業(yè)者正式碰面前，關(guān)于其沒有個(gè)人聯(lián)系電話、不用手機(jī)的習(xí)慣讓筆者生疑和困惑。在訪談中，楊雨生也談到了自己的考慮，他解釋到：“我不希望自己的時(shí)間被碎片化。很多時(shí)候，把手機(jī)留身邊，總會(huì)被有意或無意地被打擾，而面對(duì)接收到信息進(jìn)行地回復(fù)又必須是情理之中的事，索性沒了手機(jī)更自在，透過辦公電話或親人還是能找到我的。”

不用手機(jī)的CEO

他不好意思地補(bǔ)充，這算是將時(shí)間留給了自己，把麻煩推給了別人，不用手機(jī)近十幾年了，我早已習(xí)慣。

●IT界的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者

創(chuàng)立于2004的珠海西通比起當(dāng)下移動(dòng)App，O2O等小鮮肉企業(yè)算得上是創(chuàng)業(yè)老兵了，可是這家以2D行業(yè)立足的公司在創(chuàng)始人楊雨生的努力下，出人意料地快速崛起3D打印領(lǐng)域，成為未來這個(gè)新興行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先者。 

1993年大學(xué)畢業(yè)后，來自江西的楊雨生選擇了珠海。有朋友問他為什么去珠海，不去北京和上海？理由很簡(jiǎn)單：當(dāng)時(shí)的珠?？墒侨珖?guó)炙手可熱的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，他還向往廣東人的冒險(xiǎn)精神：如果廣東人和上海人的口袋里各有100塊錢，然后去做生意，那上海人會(huì)留50塊錢作家用，另外50塊錢去開公司；而廣東人會(huì)再向同學(xué)借100塊錢去開公司。

憑著執(zhí)著和努力，楊雨生終于在珠海安定下來。1996年5月，進(jìn)入珠海的國(guó)企格力工作。兩年后，憑著熟練的英語能力，被派往美國(guó)分公司做銷售，輾轉(zhuǎn)舊金山，洛杉磯，紐約，奔波的日子是艱難的，他后來“不太精湛”的廚藝，就是那段日子“苦中作樂，無師自通”的見證。

留美工作四年后，眼見互聯(lián)網(wǎng)革命在硅谷興起，楊雨生萌發(fā)離開那里，回國(guó)創(chuàng)業(yè)的念頭，，在當(dāng)時(shí)他已經(jīng)熟悉美國(guó)的文化和市場(chǎng)，于是, 和幾個(gè)舊同事一起創(chuàng)立一家從事2D打印耗材業(yè)務(wù)的公司。而且成為國(guó)內(nèi)最早的一批在美國(guó)直接銷售，建立品牌的廠商。

2004年5月，懷揣互聯(lián)網(wǎng)夢(mèng)想，已經(jīng)32歲的楊雨生決定自立門戶，創(chuàng)辦西通公司。“我根本不知道自己的公司未來該靠什么，當(dāng)時(shí)只天真地以為只要模仿硅谷的模式就能成功，于是東拼西籌了100萬元成立了一家以網(wǎng)絡(luò)檢索中藥藥材以及信息服務(wù)的網(wǎng)站，一年后，資金耗盡網(wǎng)站倒閉，遣散完軟件人員后，為了生存，公司只好回到熟悉的傳統(tǒng)的打印耗材業(yè)務(wù)。等待時(shí)機(jī)。

珠海西通廠房和辦公樓

五年后，楊雨生有機(jī)會(huì)前往美國(guó)MIT考察，當(dāng)他第一次見到了一臺(tái)處于試驗(yàn)階段的原型制造機(jī)后，激動(dòng)不已，決定全力投入這項(xiàng)新業(yè)務(wù)。研發(fā)國(guó)產(chǎn)首款3D打印機(jī)，困難馬上接踵而至，2010年，3D打印技術(shù)國(guó)人聞所未聞，相關(guān)軟件，硬件專業(yè)人才極度缺乏，更別說供應(yīng)鏈了。

為了有效地理解相關(guān)的嵌入式軟件，離開校園十多年的楊雨生從新自學(xué)起了編程語言，長(zhǎng)一年的通宵達(dá)旦后，這個(gè)財(cái)會(huì)專業(yè)畢業(yè)的門外漢居然能夠熟練地C++編寫程序。

2014年5月，也就是3D打印項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)四年后，西通開始正式融資。當(dāng)時(shí)，一個(gè)企業(yè)融資，要么有市場(chǎng)，要么有好的盈利記錄。但對(duì)于西通來說，融資的唯一優(yōu)勢(shì)就是“技術(shù)”。2013年左右，3D打印泡沫論風(fēng)行，美國(guó)3D System，Stratsys，成立10多年，營(yíng)業(yè)規(guī)模也才不到10億美元，3D打印被嘲笑是長(zhǎng)不大的孩子，富士康郭臺(tái)銘甚至揚(yáng)言：如果3D打印有用，郭字要倒過來寫。

楊雨生最苦的日子是2013年4月。因研發(fā)投入過大，市場(chǎng)遲遲沒有啟動(dòng)，資金只進(jìn)不出，公司幾乎導(dǎo)致斷糧，被迫暫停部分新型設(shè)備的開發(fā)。隨后又出現(xiàn)人事震蕩。

經(jīng)歷了無數(shù)個(gè)不眠之夜，也曾心灰意冷。但友人的鼓勵(lì)起了很大的作用。一個(gè)相識(shí)多年的朋友說：誰的人生不遇到困難，堅(jiān)持一段就一定能過去，實(shí)在不行從頭再來，有些失敗就是塞翁失馬。楊雨生認(rèn)為，雖然3D打印產(chǎn)業(yè)目前處于嬰兒期，但我們執(zhí)著去探索和發(fā)現(xiàn)。一定會(huì)迎來碩果豐收的喜悅。

 

西通工業(yè)級(jí)3D打印機(jī)RiverBase系列

●傳統(tǒng)巨頭Makerbot，3D System，Stratasys 將被超越

面對(duì)各界對(duì)3D打印的樂觀預(yù)期，但近一年來美國(guó)所謂龍頭壞消息連連---由于并購(gòu)Makerbot帶來的9.1億美元資產(chǎn)減計(jì)2015年11月Stratasys公司宣布凈虧損飆升至9.83億美元！該公司第三季度才售出了5467套/臺(tái)3D打印技術(shù)和增材制造系統(tǒng)。還不到珠海西通的80%。再看另一巨頭3D Systems，今年迄今，該公司股價(jià)下跌68%。過去12個(gè)月下跌72%，10月總裁兼CEO辭職。

“公司高層享有高額紅利，倉(cāng)促收購(gòu)的公司拼湊在一起導(dǎo)致公司的管理失調(diào)，吞并后的公司頂級(jí)管理人員和尸位素餐，官僚主義嚴(yán)重，內(nèi)部創(chuàng)新乏力，導(dǎo)致在3D打印市場(chǎng)技術(shù)都高速發(fā)展的情況下，兩個(gè)先發(fā)企業(yè)同時(shí)失步。”楊雨生評(píng)論，“再過10年，3D System、 Stratasys會(huì)成為3D打印時(shí)代的恐龍。”
 
●中國(guó)的3D打印技術(shù)正在彎道超車

針對(duì)國(guó)內(nèi)流行的觀點(diǎn)：中國(guó)3D打印技術(shù)相對(duì)國(guó)外還很落后，大多處于模仿階段的嘲諷。“盡管形式上我們是通過學(xué)習(xí)吸收，但是，我們對(duì)消化后的創(chuàng)新速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了西方公司。”楊雨生說，“西通在2014年開發(fā)第一代光固化3D打印機(jī)時(shí)，配套的樹脂只能進(jìn)口，國(guó)內(nèi)根本沒有這種技術(shù)，一年后的今天，國(guó)內(nèi)的專用樹脂質(zhì)量已經(jīng)超過了進(jìn)口貨。還有，3年前金屬工業(yè)3D打印機(jī)還是全球德國(guó)僅有幾家廠商專有的白雪公主，而現(xiàn)在有能力研發(fā)商業(yè)化的中國(guó)企業(yè)包括西通在內(nèi)達(dá)5到6家”。
 
  “我們一直在膜拜這些巨頭，認(rèn)為3DSYSTEM EOS等進(jìn)口產(chǎn)品好過國(guó)產(chǎn)貨，譬如，點(diǎn)光源掃描技術(shù)是現(xiàn)行3D打印主流方案的核心技術(shù)，它包括了SLA，SLS，EBM在內(nèi)，珠海西通從2010年開始進(jìn)行點(diǎn)光源掃描技術(shù)的研究時(shí)借鑒了美國(guó)公司的方案，但數(shù)年過后，我們?cè)?5年北京推出的新一代點(diǎn)光源掃描操作系統(tǒng)RiverOS，無論在功能上，算法上都超越了國(guó)外現(xiàn)行的各自分離的解決方案。”

楊雨生還介紹：River OS將基于于云計(jì)算和IT安全技術(shù)開發(fā)的，當(dāng)前許多打印軟件需要經(jīng)過復(fù)雜的環(huán)節(jié)，生成打印代碼不兼容計(jì)。西通希望改善這些設(shè)計(jì)，“藍(lán)光英諾血管3D打印機(jī)問世、杭州電子科技大學(xué)的生物3D打印肝單元技術(shù)取得重大突破等，這些都標(biāo)志著我國(guó)3D打印新技術(shù)上正在快步邁進(jìn)。全球范圍看，現(xiàn)有技術(shù)都是未來的冰山一角，中國(guó)的3D打印技術(shù)正在對(duì)所謂的先進(jìn)國(guó)家彎道超車。”

工作人員正在操作西通工業(yè)級(jí)3D打印機(jī)

●10年內(nèi)，中國(guó)將在3D打印的研發(fā)、應(yīng)用、市場(chǎng)個(gè)領(lǐng)域占據(jù)全球最大份額

雖起步較晚，但自2011年后，我國(guó)3D產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展期。最近3年，國(guó)內(nèi)規(guī)模幾乎每年翻番，2012年還不到10億元，2014年已超過40億元，其增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于世界其他國(guó)家。據(jù)最新的調(diào)查報(bào)告顯示，我國(guó)3D打印市場(chǎng)規(guī)模2016年有望突破100億元，2018年有望突破200億元，2014-2018年年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)43.4%，屆時(shí)中國(guó)或?qū)⑷〈绹?guó)成為全球最大的3D打印市場(chǎng)。 

“但是當(dāng)前3D打印技術(shù)的第一個(gè)階段還沒有走完，在國(guó)內(nèi)包括世界上，3D打印的應(yīng)用率還很低，未來前景廣大。未來十年是中國(guó)3D打印各領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的黃金十年，如果說要提一個(gè)目標(biāo)的話，我們希望在3D打印技術(shù)上5年內(nèi)超越西方”。

●3D打印應(yīng)用推廣的困難-三維建模

由于打印前期的3D建模方式眾多，從以Pro、UG為代表的機(jī)械類設(shè)計(jì)軟件，至Rhino、Alias為主的工業(yè)設(shè)計(jì)類，以及3DMAX、MAYA為代表的CG設(shè)計(jì)類軟件，約10余種，且每種軟件的應(yīng)用范圍與普及度相當(dāng)。雖在后續(xù)導(dǎo)入時(shí)可使用統(tǒng)一的STL/OBJ格式，但其表達(dá)的3D模型功能單一、缺少渲染等缺點(diǎn)遠(yuǎn)不能滿足3D打印的發(fā)展需求。

在一定程度上，3D打印機(jī)操作系統(tǒng)對(duì)各種技術(shù)的識(shí)別率與打印文件兼容性也成為3D打印推廣與應(yīng)用的硬傷。而據(jù)了解，Microsoft、Autodesk等上游技術(shù)公司也正在積極推進(jìn)信息更加全面、兼容性更強(qiáng)的3D打印文件統(tǒng)一格式。

正如楊雨生所言，現(xiàn)在談3D打印技術(shù)的工業(yè)革命為時(shí)尚早，但不可否認(rèn)，它的引入正在使一些細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域的制造方式發(fā)生顛覆式的改變。

西通已經(jīng)建立起豐富的3D打印機(jī)產(chǎn)品線

●南北方的創(chuàng)業(yè)，融資環(huán)境差異該如何平衡？

與常見的智能硬件產(chǎn)品研發(fā)不同，3D打印技術(shù)在軟硬件技術(shù)積累、耗材等的前期資本投入量更大。楊雨生擔(dān)言，在前三年的基礎(chǔ)研發(fā)階段，公司主要靠前身的2D打印機(jī)業(yè)務(wù)的盈利維系，先后共投入約1500萬元，直到2013年中期實(shí)現(xiàn)小規(guī)模量產(chǎn)，外界資本才開始陸續(xù)進(jìn)入，現(xiàn)已完成由湘河資本領(lǐng)投的2000萬元B輪融資。

談及南北創(chuàng)業(yè)環(huán)境的差異時(shí)，楊雨生結(jié)合自身經(jīng)歷有感而發(fā)，雖然南方硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有著更厚實(shí)的產(chǎn)業(yè)資源支撐，但相比身處文化與創(chuàng)業(yè)環(huán)境更加濃厚的北方團(tuán)隊(duì)，在股權(quán)招募過程中仍相對(duì)困難。

待理念已經(jīng)轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品，此階段的投資確實(shí)更靠譜，但與此同時(shí)，這樣的方式也讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)承擔(dān)了過多的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，在某種程度上束縛了當(dāng)?shù)貏?chuàng)新力量的發(fā)展。

楊雨生就在南北兩地創(chuàng)業(yè)差異坦言，以北方的高校資源與大型互聯(lián)網(wǎng)公司為依托，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)在北京更易于形成群體文化，信息交互與宣傳造勢(shì)方面也更加高效，愿景與夢(mèng)想是其創(chuàng)業(yè)的初衷。

而在南方，受“華為”、“大疆創(chuàng)新”等為首的科技公司風(fēng)格影響，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)更多以營(yíng)利與創(chuàng)收為目的，埋頭做產(chǎn)品，潛心搞技術(shù)，產(chǎn)品落地才是創(chuàng)業(yè)的出路，而其過程也更加孤獨(dú)與艱辛。

當(dāng)然，無論是“抬頭仰望星空”的高度與前瞻性，還是“悶聲發(fā)大財(cái)”的實(shí)干與專注，在創(chuàng)業(yè)過程中都缺一不可，沖破所處環(huán)境的限制，高效地進(jìn)行資源組合配置，在埋頭趕路的同時(shí)不忘及時(shí)調(diào)整方向，才能避開亂坑，更快地達(dá)成目標(biāo)值。

來源：中關(guān)村在線
更多原創(chuàng)設(shè)計(jì)盡在高品聚