羸在過(guò)程的營(yíng)銷能力
責(zé)任編輯:站長(zhǎng) 時(shí)間:2011-11-17 00:00
[導(dǎo)讀]過(guò)程管理應(yīng)用于營(yíng)銷管理,正是要把好的營(yíng)銷策劃具體落實(shí)與執(zhí)行下去。比如,某電腦終端專賣店,員工的責(zé)任是促使他能夠根據(jù)顧客的要求為顧客提供建議,推薦商品。服務(wù)的初衷不僅僅是推銷商品,而是能解決顧客的實(shí)際問(wèn)題。
過(guò)程管理應(yīng)用于營(yíng)銷管理,正是要把好的營(yíng)銷策劃具體落實(shí)與執(zhí)行下去。比如,某電腦終端專賣店,員工的責(zé)任是促使他能夠根據(jù)顧客的要求為顧客提供建議,推薦商品。服務(wù)的初衷不僅僅是推銷商品,而是能解決顧客的實(shí)際問(wèn)題。
電腦不是一般商品,顧慮對(duì)它的了解程度不一樣,若然前期服務(wù)沒(méi)有解決好,可能會(huì)由于操作不當(dāng),帶來(lái)其他一系列的問(wèn)題,既加大了服務(wù)成本,又給顧客造成不便。
要想提高營(yíng)銷管理的執(zhí)行能力,就應(yīng)當(dāng)運(yùn)用過(guò)程管理的思路。在終端銷售上,不正是演練著每一個(gè)細(xì)節(jié)和過(guò)程嗎?以下的情景恰好是一個(gè)例證。
一次一位家長(zhǎng)帶他上小學(xué)的孩子來(lái)買電腦,經(jīng)了解希望能一步到位各功能配置齊備的電腦,他聽完顧客需求之后建議電腦更新?lián)Q代較快,而且小孩是初學(xué)者,一般的配置和功能便可,不是花錢的問(wèn)題,主要是達(dá)到學(xué)習(xí)和娛樂(lè)的目的。顧客認(rèn)同了,生意自然成交了。買得開心,用得實(shí)在。這正是過(guò)程服務(wù)與溝通的達(dá)成的效果。
如今的體驗(yàn)營(yíng)銷,正是讓顧客對(duì)商品的認(rèn)識(shí)功能、使用等方面體驗(yàn)其中,不僅從內(nèi)容、形式和理念三方面進(jìn)行組合,讓消費(fèi)者能夠在購(gòu)買前就充分感受到產(chǎn)品本身外觀、功能和品質(zhì)等所有元素,進(jìn)而,在服務(wù)的過(guò)程體驗(yàn)細(xì)節(jié)和呈現(xiàn)滿足;讓他們從心動(dòng)到行動(dòng)中真正獲得愉快的購(gòu)物感受。
筆者的分享是:羸在過(guò)程的營(yíng)銷能力,可以歸納為十二個(gè)字。對(duì)營(yíng)銷部門來(lái)說(shuō),說(shuō)行動(dòng),在實(shí)處;對(duì)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),看結(jié)果,重過(guò)程。(佟天佑)
- 分享到:
- 桂林南藥首屆文創(chuàng)產(chǎn)2024年10月23日
- 第二屆長(zhǎng)治文化創(chuàng)意2024年10月23日
- 第七屆“東風(fēng)夢(mèng)想車2024年10月23日
- 2024中國(guó)制造之美終評(píng)2024年10月23日
- 人工智能快訊:微軟2024年10月23日
- 阿里云開源AI應(yīng)用開發(fā)2024年10月23日
- 如何將阿里云服務(wù)器2024年10月23日
- 首獎(jiǎng)10000元〡六盤水老2024年10月21日
- 2024福州市倉(cāng)山區(qū)“煙2024年10月21日
- “海陸豐饒·助企興農(nóng)2024年10月18日
您需要登錄后才可以發(fā)帖 登錄 | 立即注冊(cè)
- 用戶名:
- 密 碼:
- 驗(yàn)證碼: 看不清? 點(diǎn)擊更換
- 忘記密碼?
全部評(píng)論:0條
-
創(chuàng)意書架專題 創(chuàng)意廣告專題 德國(guó)IF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)專題 3d打印筆專題 maya2011專題 3d掃描儀專題 創(chuàng)意馬克杯專題 創(chuàng)意文具專題 燈泡創(chuàng)意設(shè)計(jì)專題 燈具3D模型專題 創(chuàng)意海報(bào)專題 3d門模型專題 3d窗簾模型專題 創(chuàng)意蛋糕設(shè)計(jì)專題 鏡前燈3d模型免費(fèi)下載專題 椅子設(shè)計(jì)專題 兒童節(jié)禮物專題 手提袋設(shè)計(jì)專題 創(chuàng)意u盤專題 小便斗模型專題