他們是上過(guò)中央電視臺(tái)《致富經(jīng)》節(jié)目的致富能人。他們的創(chuàng)業(yè)過(guò)程曲折感人。他們是如何用自己的智慧實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富的夢(mèng)想？他們的故事又有著怎樣的啟迪意義？近期，中小寶將推出廣西創(chuàng)業(yè)能人系列故事，期待大家的圍觀哦。撒花！ 

見(jiàn)到陳房宏的時(shí)候，他正帶著工人在地里干活。地里長(zhǎng)的山藥跟市面上見(jiàn)到的一般山藥沒(méi)有什么區(qū)別，但他卻說(shuō)，這個(gè)山藥很不一般。“你看它這個(gè)表面是差不多，一樣也是長(zhǎng)毛，顏色也差不多，但有一樣?xùn)|西，里面是紫色的。”陳房宏介紹著他的紫色淮山。 

　　這種紫色山藥名為紫玉淮山，因?yàn)榧夹g(shù)難，投入大，曾經(jīng)在廣西難得一見(jiàn)。但陳房宏在身無(wú)分文的情況下，用賣(mài)車(chē)的二十萬(wàn)元起步，兩年時(shí)間就把二十畝擴(kuò)張到了三千多畝，從身無(wú)分文到如今訂單銷(xiāo)售額過(guò)六千萬(wàn)。 

　　一道菜讓菜花干變成緊俏貨，挖到第一桶金 

　　初中畢業(yè)后，陳房宏決定去廣州闖蕩，改變自己的命運(yùn)。16歲的陳房宏在廣州一條商業(yè)街上的一家酒店做起了雜工。在后廚，雜工就是裝裝菜，擦擦盤(pán)子，要升到大廚的位置，一般人得學(xué)個(gè)十年八年，但陳房宏卻只用了不到三年的時(shí)間。 

　　而這一切都是陳房宏用比別人努力了好幾倍換來(lái)的。比如腌牛肉。他看到師傅的手凍得紅紅的，就主動(dòng)幫腌，每天晚上都這樣。鹽，醬油，小蘇打……那些下多少量，當(dāng)時(shí)他不敢明目張膽在師傅面前拿個(gè)本本出來(lái)記下，只能自己藏一個(gè)本本在褲兜里面，到廁所里把它記下來(lái)。就這樣一直努力，最終升到大廚的位置。 

　　雖然做到大廚，每個(gè)月工資也不過(guò)四五千元錢(qián)。但2008年，周?chē)呐笥寻l(fā)現(xiàn)陳房宏突然變得很有錢(qián)，一個(gè)月內(nèi)不僅買(mǎi)了車(chē)，還在廣州市買(mǎi)了套大房子。除了上班，陳房宏每天就是和朋友喝酒吃飯，哪兒一下子來(lái)這么多錢(qián)呢？ 

　　菜花干，就是脫水的花菜，在別處是一種普通食材，但2008年廣州餐飲行業(yè)還沒(méi)人用這個(gè)來(lái)做菜。一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，陳房宏在外地發(fā)現(xiàn)了菜花干，多年廚師經(jīng)驗(yàn)，他覺(jué)得賺錢(qián)的機(jī)會(huì)來(lái)了。 

　　廣州餐飲市場(chǎng)非?；钴S，有一種很強(qiáng)烈很強(qiáng)烈的需要新的品種、新的食材，去開(kāi)發(fā)新的菜式。    陳房宏當(dāng)即拿下菜花干的代理權(quán)，用全部積蓄五萬(wàn)元從溫州進(jìn)了一批貨。但接下來(lái)，他并沒(méi)有挨家挨戶(hù)去推銷(xiāo)，而是用一個(gè)簡(jiǎn)單的辦法更輕松地賺了錢(qián)。 

　　菜花干泡開(kāi)，加入辣椒煮水，和鹵好的牛舌爆炒。2008年，陳房宏在酒店推出這道菜。廣東人做生意不喜歡聽(tīng)“舌”的諧音，陳房宏起了一個(gè)討巧的名字——菜花干炒爽利。新菜推出后，每一桌都會(huì)點(diǎn)這個(gè)菜，吃過(guò)之后還有重復(fù)再點(diǎn)再吃的。口感爽脆，菜名吉利，這道菜很快就成了熱門(mén)。隨后，不到一個(gè)月的時(shí)間，廣州大大小小的酒樓竟然都推出了菜花干炒爽利。 

　　用一道菜，陳房宏把菜花干變成緊俏貨。他和二十多家酒樓簽訂了供貨協(xié)議，進(jìn)價(jià)11元一斤的菜花干，賣(mài)價(jià)高達(dá)68元一斤。做著獨(dú)門(mén)生意，每天喝茶聊天送送貨，陳房宏一年下來(lái)就能純收入五十多萬(wàn)元，這讓周?chē)娜朔浅Ａw慕。但2010年，陳房宏卻突然放棄利潤(rùn)豐厚的菜花干，離開(kāi)了打拼十幾年的廣州。 

　　搞農(nóng)業(yè)沒(méi)那么簡(jiǎn)單，被茄子絆了一跤 

　　小小菜花干，500%的利潤(rùn)，窮小子陳房宏成了大家眼中的暴發(fā)戶(hù)?？蓙?lái)錢(qián)這么輕松的生意，陳房宏說(shuō)不做就不做了。接下來(lái)，他回到廣西農(nóng)村，說(shuō)要種茄子帶著鄉(xiāng)親發(fā)家致富。果然，茄子種出來(lái)又大又漂亮，陳房宏卻成了大伙兒口中的騙子。 

　　2010年，陳房宏帶著全部一百萬(wàn)元積蓄，決定回家鄉(xiāng)干出一番大事業(yè)。2010年初，陳房宏找到四個(gè)朋友，說(shuō)投資三十萬(wàn)，半年就能賺一百萬(wàn)。在當(dāng)?shù)厝搜劾铮惙亢晔莻€(gè)成功人士，對(duì)他的眼光，大伙兒毫不懷疑。 

　　陳房宏看中的就是茄子。茄子雖然普通，但他認(rèn)為，得看是誰(shuí)來(lái)賣(mài)。在這兒承包三百畝地種上了茄子后，他又和農(nóng)戶(hù)簽了五百畝地統(tǒng)一收購(gòu)。六個(gè)月后，茄子又大又漂亮，產(chǎn)量更比往年都高。每天欣賞自己的茄子，陳房宏心里特別滿(mǎn)足。 

　　2010年7月，陳房宏拉著一車(chē)茄子到了江南果蔬批發(fā)市場(chǎng)，每天全國(guó)各地的蔬果經(jīng)銷(xiāo)商在這里交易。自己的茄子那么漂亮，一定要賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，陳房宏決定找個(gè)大買(mǎi)家。但是，由于氣候原因，2010年全國(guó)茄子豐產(chǎn)，7月的時(shí)候茄子已經(jīng)爛市。不管陳房宏如何夸自己的茄子，也沒(méi)有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商敢收。 

　　和農(nóng)戶(hù)簽訂的收購(gòu)價(jià)是五毛錢(qián)一斤，市場(chǎng)上卻不到兩毛錢(qián)。農(nóng)戶(hù)一車(chē)一車(chē)的茄子送上門(mén)，陳房宏的心一下子慌了。他給手機(jī)上每個(gè)認(rèn)識(shí)的人打電話找銷(xiāo)路，可買(mǎi)家沒(méi)找到，一個(gè)更大的危機(jī)又來(lái)了。2010年8月的一天，陳房宏剛走進(jìn)辦公室，幾個(gè)合伙人就圍上來(lái)，說(shuō)有個(gè)技術(shù)員卷著五十萬(wàn)元貨款偷偷溜了。人是陳房宏帶過(guò)來(lái)的，大伙兒認(rèn)為，這事和他肯定脫不了干系。 

　　陳房宏這才意識(shí)到，農(nóng)業(yè)并不是自己想象的那么簡(jiǎn)單。“菜花干來(lái)得太容易了。”他寫(xiě)了一副對(duì)聯(lián)提醒自己——勝利毋忘，謹(jǐn)慎謙虛。陳房宏知道自己必須冷靜下來(lái)，想個(gè)辦法扭轉(zhuǎn)敗局。2011年初，他賣(mài)掉廣州的房子，給工人發(fā)了工資，按照回收價(jià)繼續(xù)收購(gòu)茄子。隨后，他就開(kāi)車(chē)去了廣州，他要找個(gè)機(jī)會(huì)東山再起。 

　　紫玉淮山成翻身法寶，20萬(wàn)折騰出6000萬(wàn) 

　　紫玉淮山，2011年陳房宏在廣州第一次見(jiàn)到時(shí)十分驚喜，隨后他賣(mài)掉自己的兩部車(chē)，湊了二十萬(wàn)元，用其中十萬(wàn)買(mǎi)回種苗，他說(shuō)要用紫玉淮山翻身。技術(shù)，沒(méi)有！創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，散了！錢(qián)，只剩下不到十萬(wàn)元！大伙兒覺(jué)得，就這你還折騰啥呢?？申惙亢陞s弄出大動(dòng)靜，兩年時(shí)間訂單銷(xiāo)售額就到了六千萬(wàn)元。 

　　2011年，為了最快弄清紫玉淮山的生長(zhǎng)習(xí)性，陳房宏把地劃分出不同區(qū)域，每塊地用不同的方法試種。廣西很少見(jiàn)到紫色的山藥，原先的合伙人看到陳房宏這么認(rèn)真，覺(jué)得有商機(jī)，又找上了門(mén)。 

　　地里終于長(zhǎng)出了紫玉淮山，大伙兒非常興奮。有了幫手，又有了技術(shù)，陳房宏有了更多的時(shí)間干別的，但他接下來(lái)做的事情，卻把合伙人氣得夠嗆。2011年7月，陳房宏把一批一批的禮盒送到了岑溪市的土特產(chǎn)店，盒子都是空的。這種空盒子，陳房宏一放就是三百多家土特產(chǎn)店。紫玉淮山還在地里，就算有人要貨也沒(méi)法給，做盒子花去了三分之一的本錢(qián)，這讓大伙兒一下子急了。可接下來(lái)，陳房宏的做法更讓人不能理解，他在人流量最大的岑溪市車(chē)站豎起了一塊大大的招牌，隨后又買(mǎi)下當(dāng)?shù)貓?bào)紙整個(gè)版面做廣告。產(chǎn)量只有二十畝，用得著這么大的陣勢(shì)嗎？ 

　　2011年底，安平鎮(zhèn)突然變得熱鬧起來(lái)，很多外地人都在打聽(tīng)有沒(méi)有紫玉淮山賣(mài)。打聽(tīng)的人多了，村民也產(chǎn)生了好奇，后來(lái)很多村民都加入了種紫玉淮山的隊(duì)伍中。這時(shí)候大伙兒才明白，陳房宏一系列小動(dòng)作，就是要炒熱紫玉淮山的市場(chǎng)?？啥紱](méi)錢(qián)了，只有二十畝地，怎么才能快速擴(kuò)大種植面積呢？陳房宏想到一個(gè)辦法，不出一分錢(qián)，當(dāng)年就把面積從二十畝擴(kuò)大到一千畝，銷(xiāo)售額突破兩千萬(wàn)。 

　　2011年11月，紫玉淮山一成熟，陳房宏就拉著一車(chē)去了廣州。每到一個(gè)酒店，陳房宏都會(huì)拿出一根紫玉淮山要求廚房加工，并且邀請(qǐng)酒店老板一起品嘗?？僧?dāng)對(duì)方提出要貨時(shí)，陳房宏又一口拒絕。陳房宏的做法，讓對(duì)方有了被戲弄的感覺(jué)?？梢粋€(gè)月時(shí)間，他拉著一車(chē)紫玉淮山，這樣走了三十多家酒店。陳房宏說(shuō)：“百聞不如一見(jiàn)，見(jiàn)到不如能吃到，特別是做餐飲，餐飲對(duì)食材這一塊，這些人都是人精，對(duì)這個(gè)食材，好的東西，他一眼看出來(lái)他就知道了。” 

　　在廣州餐飲行業(yè)，越是新鮮的食材，越能吊起大伙的胃口。很多餐飲老板也看到了紫玉淮山的市場(chǎng)前景，有了和陳房宏合作種植的意愿。用一車(chē)紫玉淮山，陳房宏誘惑了近十個(gè)投資人，近一百多萬(wàn)元的資金。這些人以一畝八千元的價(jià)格認(rèn)領(lǐng)土地，陳房宏代為管理，利潤(rùn)分紅。陳房宏的種植面積一下子就擴(kuò)大到一千畝，三百多戶(hù)農(nóng)戶(hù)加入合作社種植紫玉淮山。2012年，紫玉淮山大規(guī)模上市，兩萬(wàn)多斤，一個(gè)春節(jié)就全部賣(mài)光。跟著陳房宏，大伙兒都賺了錢(qián)。 

　　陳房宏把賺來(lái)的錢(qián)全部投到地里，2013年種植面積擴(kuò)展到三千多畝。兩年時(shí)間，陳房宏走出失敗，贏得了財(cái)富，也改變了人們對(duì)他的看法。（精彩3D資訊請(qǐng)關(guān)注納金網(wǎng)http://m.trusteddivorcelawyers.com/）

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