帶有奢侈品屬性的珠寶一直以來(lái)被冠以“暴利”的行當(dāng)。高價(jià)值、高贏利、不可再生也助長(zhǎng)提升了市場(chǎng)潛力。因此引來(lái)了無(wú)數(shù)吸金者、加盟商躍躍欲試。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)珠寶加盟店截至2013年1月，已攀升到30000個(gè)零售實(shí)體店，前期投資金額均在數(shù)萬(wàn)左右。按理說(shuō)，投資越大，盈利就越大。但令人驚訝的是：2012年全國(guó)20000多家加盟珠寶店中，竟有60-70%的店處于半虧損狀態(tài)。同時(shí)，很多珠寶加盟商不僅在后知后覺(jué)中失去方向并感到無(wú)比迷茫，還被 “條條框框”、“思想不解放”與“人云亦云的誤導(dǎo)”，束縛、蒙蔽、狹隘了投資眼光和經(jīng)營(yíng)理想。

　　大牌就等于穩(wěn)定收益?

　　“我的店鋪已經(jīng)運(yùn)營(yíng)三年了，縮衣節(jié)食地降低各項(xiàng)成本，同時(shí)做了很多促銷活動(dòng)，但還是沒(méi)有達(dá)到盈利目的，再撐到年底，如果還是老樣子，我就關(guān)門(mén)大吉另謀出路算了。當(dāng)初以為加盟大品牌，借助其知名度，就能坐享其成，穩(wěn)定收益自然不成問(wèn)題，但現(xiàn)在看來(lái)真是有欠考慮了。”眼神無(wú)奈的珠寶加盟商李總?cè)缡钦f(shuō)。

　　李總還補(bǔ)充說(shuō)到：“前段時(shí)間稍有一點(diǎn)起色，店里的營(yíng)業(yè)額有所提升。但主要是依靠總部大投廣告和降價(jià)才能勉強(qiáng)盈利，總部“燒錢(qián)”的行為非常大氣，上個(gè)月豪擲超過(guò)200萬(wàn)宣傳費(fèi)用，被稱為“燒錢(qián)無(wú)底限”。以前的價(jià)格都賣得很高，消費(fèi)者一般都是光看不賣，收入水平與他的消費(fèi)水平完全不成正比，因此撐著這個(gè)大品牌在這地，著實(shí)不靠譜。”

　其實(shí)加盟這個(gè)行業(yè)，追崇大品牌的心理就像“外國(guó)的月亮總比中國(guó)圓”一樣，因此催生出品牌越大，收益越穩(wěn)這顆“定心丸”。其實(shí)不然，在理性的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，品牌的區(qū)域性很強(qiáng)，也很重要，必須根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)收入、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)心理等多方因素，才能決定消費(fèi)者是否沖著這個(gè)品牌而買(mǎi)單。珠寶不是普通物品，不是日常用品，不會(huì)輕易購(gòu)物。珠寶品牌也不如麥當(dāng)勞和肯德基可以快速消費(fèi)。

不可否認(rèn)在“美麗珠寶經(jīng)濟(jì)”中，女人們?yōu)榱四切O致精美的瑰麗珠寶而失神著迷;男人們?yōu)樗鼈儾粩嘣鲋档倪B城價(jià)值而血脈賁張;戀人們會(huì)用天文數(shù)字的財(cái)富換來(lái)伊人一笑。正因?yàn)檫@個(gè)魔力，一些品牌在經(jīng)過(guò)歷史的沉淀與推廣下，身價(jià)大漲。50分參數(shù)一般的鉆石在品牌的光環(huán)下賣到2萬(wàn)多，這個(gè)價(jià)格，高端消費(fèi)者覺(jué)得買(mǎi)下很有面子，加盟商暗算竊喜這筆生意可以大撈一筆。

　　眾所周知，衡量一顆鉆石品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)主要是由重量(CARAT)、凈度(CLARITY)、色澤(COLOUR)和切工(CUT)來(lái)決定的。鉆石本身和黃金一樣，并不會(huì)因?yàn)樗漠a(chǎn)地、公司出品、誰(shuí)來(lái)切割等就有價(jià)格差異。“來(lái)自世界上任何一個(gè)產(chǎn)地的鉆石從毛坯變成裸鉆以后，任何專家都無(wú)法說(shuō)出它的產(chǎn)地，也就是說(shuō)鉆石是沒(méi)有產(chǎn)地特征的。鉆石是一種國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)商品，也是國(guó)際化的‘類金融’的交換工具。”佐卡伊珠寶CEO吳濤說(shuō)。

　　“而鉆石的價(jià)格秘密在于其被加工成為鉆石飾品之后產(chǎn)生的溢價(jià)以及流通的中間環(huán)節(jié)。鉆戒就由裸鉆和戒托組成。裸鉆的價(jià)格由國(guó)際報(bào)價(jià)單確定，而戒托，無(wú)論是什么品牌，普通戒托(素圈，18K鉑金)的成本在800元左右，聰明的消費(fèi)者拿著鉆石報(bào)價(jià)表一算就知道大約的價(jià)格了。”吳濤補(bǔ)充說(shuō)到。“相信沒(méi)有人愿意掏更多的錢(qián)去買(mǎi)同樣的鉆石，事實(shí)證明物美價(jià)廉的鉆飾更易于受到消費(fèi)者的追捧，這也是健康市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正常運(yùn)作的表現(xiàn)。所以，投資者們一定要深入了解洞察消費(fèi)者的習(xí)慣，為消費(fèi)者創(chuàng)造驚喜和價(jià)值，而不是單純的追求暴利，從而進(jìn)入‘血腥紅海’中不能自拔。”

黃金位置就坐等盈利?

　　在一份市場(chǎng)調(diào)查研究中，發(fā)現(xiàn)很多加盟商對(duì)黃金位置的期盼與關(guān)注最高，他們普遍認(rèn)為，有了黃金位置，客流就會(huì)源源不斷，生意蒸蒸日上。但經(jīng)過(guò)走訪多處繁華商圈，眾多商人就對(duì)高昂的租金皺緊了眉頭。從事某珠寶品牌的李先生說(shuō)：“我這個(gè)店已經(jīng)開(kāi)了快5年了，商鋪?zhàn)饧s準(zhǔn)備到期，在新簽的租賃合同里，業(yè)主還要附上‘每年漲租10%’條款。以前一般每年漲5%，而且從第三年開(kāi)始漲;現(xiàn)在則是10%，第二年開(kāi)始就要漲。要知道， 4年前是200~500元/平方米/月，現(xiàn)在飆升到800~2000元/平方米/月，說(shuō)心里話，營(yíng)業(yè)額再高，我也難以承受如此高昂的租金，有撤走的打算。”

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