訪談設計師：陳建明

陳建明

設際鄒工業(yè)設計合伙人/首席設計師

原浩漢（臺灣）產品設計有限公司 主任設計師

原史密斯（中國）熱水器有限公司 設計師

今日，我們有幸邀請到了設際鄒工業(yè)設計合伙人、首席設計師陳建明參與藝家人欄目的設計師專訪，經他設計的多款產品，其中代表作九陽臥式榨汁機、九陽電壓力鍋、史密斯軟水機、史密斯內置循環(huán)燃氣熱水器、史丹利電動工具等多款經典產品已上市并且大賣，在市場中摸索多年的他，此次會為我們分享什么內容呢？

欲知詳情，請拖動您的鼠標往下看——

A. 設計要滿足消費者需求

既做過甲方也做過乙方的陳建明，不僅明白市場銷售的運作規(guī)律，也深知產品的落地與實現(xiàn)，可以說，他的設計是服務于市場。在采訪過程中，他告訴我，不管是在甲方做設計還是在乙方做設計，我們的客戶都是一樣的，都要能滿足消費者的需求，如果設計的產品不被消費者接受，那么他就失去了設計的本質。

精子分析儀   2018年紅點獎 2018年iF獎

很多在醫(yī)院做過孕前檢測的男性都有一個煩惱：在一個公共的衛(wèi)生間通過自慰的方式獲取精液樣本是很糟糕的體驗，于是我們研發(fā)了這款智能精子顯微鏡，結合我們的研發(fā)的APP使用，把傳統(tǒng)笨重的儀器變成一款可在家中使用的輕便產品。在隱私和熟悉的環(huán)境中，人們能更好的體驗這一過程。小巧的外觀，圓潤的形態(tài)，舒適的色彩搭配非常受消費者喜歡。

納金網:

您認為設計、消費者、市場三者是以怎樣的一種關系而存在的？

陳建明:

優(yōu)秀的設計會考慮消費者各方面的需求，比如價格、實用性、功能創(chuàng)新等，也就是說設計圍繞消費者來運轉，如果設計沒有抓住消費者的購買心理，外觀設計得再漂亮也是無用功；設計的成功與否還要靠市場去檢驗，設計既源自于市場的需求，也最終由市場去檢驗，設計能否成功以及成功的實現(xiàn)度，都得交由市場去進行選擇。消費者對市場的影響主要表現(xiàn)在營銷策略方面，良好的策略是基于對消費者全面了解的基礎上，宏觀的把握消費者的消費偏好，通過市場策略促進消費者消費。

設計作為腦力創(chuàng)造的服務型產品，必須依托對市場以及消費者購買行為的了解，才能設計出一件好的作品，而不是想當然的為了設計而設計。

小L臺燈   2018年iF設計獎 2018 IDEA獎、中國好設計、臺灣金點獎

小L臺燈是一款護眼燈，機身用鋁合金切割成型，燈桿用一根鋁型材一分為二，把產品極簡的概念做到了極致，燈管尾端為開關旋鈕帶模式切換和開關按鍵，可以黃光到白光無極調色溫，另一檔可以無極調燈光亮度;為了讀書寫字時燈光不會平射到眼睛上，特意做了燈板的凹槽，保證燈光不會直射眼睛。采用先沖壓再CNC來保證底座導角硬朗的造型。細節(jié)精益求精，燈桿與燈頭連接的金屬關節(jié)精度要求非常高，為了保證產品的經久耐用采用了粉末冶金工藝開模實現(xiàn)。燈光部分為了做到真正的護眼，對電路部分做了數(shù)次優(yōu)化和修改最終通過了國標7000.1認證，豁免級零藍光損壞認證和3C認證。是一款真正的護眼臺。

納金網:

作為一名設計師，一般情況下作為“乙方”的身份居多，您又是在什么情況下而做“甲方”的呢？

陳建明:

甲方乙方是只所處的環(huán)境不一樣，在乙方工作是給客戶提供設計服務，在甲方是給自己公司提供設計服務，設計的角色是一樣的，只是后期有所差別，在乙方工作一般設計到外觀階段就完事了，但是在甲方，你跟進的時間會更長，在生產過程中遇到的任何問題你都得解決，設計的參與度會更高，產品上市對于設計師來說成就感也更強。

納金網:

您認為一件設計產品在市場銷售中應如何定價才是較為合理的？

陳建明:

不同的企業(yè)，產品的定價是不一樣的，一般的代工企業(yè)，可能在成本的基礎上翻倍或者乘以二就作為產品的定價，但是有的高技術產品或者是知名品牌的產品，他們的技術附加值或者品牌附加值就很高，產品的銷售價也很高，比如一個藥品，它的生產成本不高，但是這個藥品花了數(shù)年時間，大量的研發(fā)經費才研制出來，這樣產品的定價就會很高，所以產品的定價要根據(jù)實際的情況來確定。

舜宇攝像頭   2013年iF設計獎

會“隱身”的攝像頭，采用獨特彈出式旋鈕將鏡頭巧妙隱藏，確保用戶隱私及鏡頭本身，彈出后即可旋轉調節(jié)角度，滿足多種使用狀態(tài)，根據(jù)當前市面上主流Smart TV的功能設計，透過LED光效互動識別你的所在位置、聲音、辨認您的手勢動作并在您進行操作時以光效回饋于你，一起完成完美互動體驗。可折疊、翻轉的獨特支架使該產品不僅能固定在各種厚底的超薄電視上，還可以站立在桌面等各種平面之上，輕便小巧，滿足多種使用狀態(tài)、幽藍真空彩鍍面板，LED背光，配合金屬旋鈕彰顯時尚科技。

納金網:

依您的觀點來看，設計能為市場銷售與運作創(chuàng)造什么樣的價值？

陳建明:

設計不只是設計外觀，包括產品的定義，銷售的市場，人機的考量等，這些都是決定產品好不好賣的關鍵因素，消費者在購買一件商品的時候會考慮這件商品符不符合我的審美，用起來好不好用，性價比高不高等，這些都是工業(yè)設計涉及的范圍，如果這些都考慮到位，那么自然不愁產品沒有市場，所以好的設計能給設計起到推波助瀾的作用。

歐式原汁機

B. 設計猶如帶著枷鎖在跳舞

對于陳建明來說，每一個設計項目，面對的都是市場與消費者，不管自己是以何種身份在設計或是跟進一個項目，都必須站在消費者的角度為消費者考慮，滿足消費者的需求，符合市場需要?！白鲈O計本來就是帶著枷鎖在跳舞”，雖然受多方制約，但產品的設計依然不能失去其本質，在追求極致的同時還要秉承以消費者、市場為本的理念。

納金網:

無論是作為“甲方”或是“乙方”，您認為這兩種身份在一個設計項目里需要扮演怎樣的角色？

陳建明:

甲方乙方我都呆過，給我的感覺不管你是在甲方還是在乙方，只是你的稱呼不一樣，設計的本質是一樣的，在企業(yè)里面做設計，你是給自己所在的公司做設計，但是我們最終面對的是消費者，在乙方也是一樣，別人把設計托付給你做，我們做的設計也不是為了得到老板的認可，我們最終也是面對消費者，所以從這點來說，無論是甲方還是乙方，設計的本質是一樣的。

九陽壓力鍋   

納金網:

在您接手到的設計案例中，有沒有哪項產品或者項目要求是令您感到比較棘手的？您又是如何解決的呢？

陳建明:

這樣的事很多，比如設計“小L”臺燈的時候就遇到這樣的情況，這家客戶是做禮品的，已經做了十多年了，對設計的要求比較高，而且做的品類已經有一個強敵，那就是小米，很多人都知道小米進去的行業(yè)其他人要再想做就比較困難，因為小米的量大，而且因為他的銷售渠道關系，他可以把售價壓得很低，在控制成本上其它公司遠遠趕不上小米。在這個時候我們設計一個產品要打敗小米是很困難的，當時我們就在想，壓低價格我們肯定比不過小米，小米給人的感覺就是有設計感，超高性價比，我們?yōu)榱撕托∶鬃龀霾町惢?，我們考慮的是做精品路線，把產品做精，看上去有檔次感，滿足更具消費能力的消費者，事實證明我們這樣定位是正確的，目前這款燈還賣得不錯。

在生產的過程中，我們?yōu)榱诉_到效果也是不惜成本，燈桿合上去為了縫隙更小，我們要用兩根金屬管各取一半才能達到現(xiàn)在的效果，底座部分也是，直接沖壓圓角比較大，邊角不夠硬朗，達不到我們的效果，為了達到我們想要的效果，采取的是先沖壓再CNC，這樣單件成本比直接沖壓高出10塊錢，但是為了追求極致的效果，我們還是選擇了后者。

美的電風扇

納金網:

在項目交涉過程中，您是如何權衡客戶需求與自己對這個項目的設計想法的？

陳建明:

做設計本來就是帶著枷鎖在跳舞，設計師不像藝術家可以完全按照自己的意愿來創(chuàng)作，但是設計師不一樣，設計更多的是考慮市場，以及消費者的需求，客戶提的需求如果是站在消費者的角度考慮，我們會認同，如果是完全的個人看法，我們會以設計的專業(yè)見解說服客戶，按照我們的設計來。

C. 以消費者為中心，注重產品細節(jié)與創(chuàng)新

在產品的設計上，他有自己的理念與思考方式:在設計產品的時候，首先考慮的是以為為本，以消費者為中心，研究消費者的購買行為，針對消費者的職業(yè)、年齡、愛好文化層次等做分析，挖掘消費者潛在的需求，其次是比較注重產品的創(chuàng)新，在我自己設計產品或者是評審草圖的時候，首先看產品是否夠創(chuàng)新，因為我們設計的產品都是半年以后甚至是一年兩年以后上市的產品，如果新設計的產品沒有亮點，那么上市后也很難賣好。

幻響臺燈 

納金網:

您的代表作主要是家居用品與廚房衛(wèi)浴系列產品，依您多年的設計經驗，在這類產品的功能或外觀設計上有沒有什么特殊的感悟？

陳建明:

早些年做家電產品做得比較多，再后來去了企業(yè)做熱水器，現(xiàn)在接觸的客戶更廣，數(shù)碼、美容、醫(yī)療、家居小產品等，在設計上都是共同的，但是也有些小的差別，家電產品由于受內部的結構堆疊限制，給設計師發(fā)揮的空間更小，更多的是做一些細節(jié)的變化，以及CMF的處理，比如冰箱的設計，大型就是那個樣子，一個方盒子，很難去設計圓柱形或者三角形，很多時候是針對面板去做設計，比如圓角大小，把手的細節(jié)，表面的紋理等，而家居產品或者是其它電子類產品發(fā)揮的空間就更大，受內部元器件的限制會小一些，可以做得與眾不同。

二目全景相機

納金網:

對于家居系列用品，您認為您設計的獨特之處在哪里？

陳建明:

對于做家居產品，我覺得設計的獨到之處在于細節(jié)的處理，目前大家的審美都趨向于簡潔，但是要讓簡潔的外觀看上去更有吸引力，那么就要把細節(jié)處理到位，除了產品表面的機理、倒角、按鍵的細節(jié)，產品體驗的細節(jié)也是我們要重點考慮的，比如我們設計的精子分析儀，客戶給到的結構堆疊在使用時是很不方便的，需檢測的樣品需要把機器翻過來才能裝，這個體驗效果很不好，我們設計時改成按壓彈出的結構，這樣在操作上便捷多了。

納金網:

目前市場上廚房衛(wèi)浴系列產品品牌眾多，對于如何體現(xiàn)新產品的獨特性與新穎性這個問題，您有什么看法？

陳建明:

廚房衛(wèi)浴系列的產品做得不是特別多，廚衛(wèi)產品也不是特別的好做，最近幾年很多廚衛(wèi)產品都在考慮智能元素，語音控制，手機APP控制等，也是近幾年的一個趨勢。

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