一直以來(lái)，外貿(mào)五金行業(yè)有個(gè)詞很流行：“剩”者為王。準(zhǔn)確地說(shuō)，這只是一種可能。關(guān)鍵在于能不能拿出做外貿(mào)一樣的真功夫，能不能將外貿(mào)優(yōu)勢(shì)和內(nèi)銷個(gè)性嫁接，拿出讓消費(fèi)者心動(dòng)的產(chǎn)品。可以說(shuō)，外貿(mào)五金企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量是頭等大事，否則就出不了國(guó)門，即便是“漏網(wǎng)之魚”，也會(huì)遭退貨或受處罰。

　　但是，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，這種傳統(tǒng)的觀念正逐漸轉(zhuǎn)變，取而代之的則是品牌形象。“以前公司做外貿(mào)，只需擁有好的產(chǎn)品就可以了。但近年來(lái)，國(guó)際采購(gòu)商越來(lái)越重視公司競(jìng)爭(zhēng)力，比較看好品牌形象。”一位外貿(mào)五金企業(yè)的經(jīng)理這樣說(shuō)。

　　外銷產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，決定著五金企業(yè)能否留住國(guó)外客戶、招來(lái)回頭客。但是產(chǎn)品生命周期的逐漸縮短，已使多數(shù)五金企業(yè)逐步形成共識(shí)：品牌是構(gòu)建與延續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳載體，對(duì)于持久競(jìng)爭(zhēng)力具有戰(zhàn)略性的決定意義。

　　還記得特別流行的順口溜嗎？一流企業(yè)做品牌，二流企業(yè)做產(chǎn)品。難怪沒(méi)人愿意做產(chǎn)品，做得再好，也就是個(gè)二流企業(yè)。

　　愈來(lái)愈多的五金企業(yè)發(fā)現(xiàn)“品牌”已成為在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的要素，它們認(rèn)識(shí)到必須重新讓自身的品牌和品牌管理體系獲得活力，才不會(huì)和持續(xù)變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境脫節(jié)。

　　消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值的追求，是近20年推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)變化的一股重要力量。

　　在今天的中國(guó)五金行業(yè)，對(duì)品牌的選擇往往傳達(dá)出這樣的認(rèn)知：更高的產(chǎn)品質(zhì)量，良好的購(gòu)買體驗(yàn)，值得信賴的售后服務(wù)。

　　在同質(zhì)化時(shí)代，經(jīng)營(yíng)中實(shí)施品牌化策略比創(chuàng)造好產(chǎn)品、提供好服務(wù)更顯重要。把品牌作為新的核心競(jìng)爭(zhēng)力予以打造將是五金企業(yè)的營(yíng)銷主旨。

　　打造品牌，絕不意味著重金制造影響力，而是要在消費(fèi)者的心中植入認(rèn)知與聯(lián)想要素，讓無(wú)生命的產(chǎn)品人格化、個(gè)性化、形象化，這才是品牌塑造的本質(zhì)所在。品牌是關(guān)系、體驗(yàn)、價(jià)值的載體，它以產(chǎn)品為基礎(chǔ)卻又超越了產(chǎn)品本身，進(jìn)而發(fā)展成為產(chǎn)品—消費(fèi)者關(guān)系的象征體。品牌化意味著將產(chǎn)品視為一個(gè)有生命的鮮活個(gè)體，在與消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)等的溝通。品牌塑造是以認(rèn)知占有為核心的商業(yè)模式，因此也成為實(shí)效營(yíng)銷的戰(zhàn)略首務(wù)。

　　創(chuàng)造品牌在許多時(shí)候就等于創(chuàng)造藍(lán)海。當(dāng)你想到世達(dá)、史丹利、博世時(shí)，相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)值主張、質(zhì)量、功能等自然就會(huì)浮現(xiàn)在腦海，在它們和其他競(jìng)爭(zhēng)者之間畫出一道無(wú)形的界限。換句話說(shuō)，只要能塑造出成功的品牌，就等于實(shí)現(xiàn)了藍(lán)海戰(zhàn)略。

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，打出一批堪與國(guó)際品牌相匹敵、為消費(fèi)者所接受的品牌來(lái)才能立足出口大國(guó)的不敗之地，提高五金質(zhì)量?jī)?yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不容忽視。只有保證質(zhì)量，中國(guó)五金才會(huì)有更好的明天。