愚人節(jié)被忽悠下是小事情，但是買房子被忽悠就很“杯具”了。

    對(duì)大部分購房者來講，買房是關(guān)乎一輩子幸福的終身大事。但通往幸福的道路卻很艱辛，首次購房的新手們，經(jīng)常被身經(jīng)百戰(zhàn)的售樓員忽悠的找不到北，屁顛屁顛的付了全部的積蓄，買到了房子。等到入住體會(huì)到“想象很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”，售樓處所描繪的夢(mèng)幻家園，交房時(shí)就會(huì)徹底被現(xiàn)實(shí)打回原形。

    如小品《夢(mèng)幻家園》中的對(duì)白。

    購房者：買房時(shí)，你們說，這院子有100多棵參天大樹。在哪呢?

    售樓員：在院子里呢。

    購房者：就那幾棵小樹苗啊~~不仔細(xì)看還以為是一排蔥呢。

    售樓員：別著急呀，100年以后，他們就長成參天大樹了。

    購房者：還有，你們廣告上畫了小區(qū)的天空中飛著天鵝，池塘里邊游著的魚，魚呢?

    售樓員：天鵝吃了。

    購房者：那天鵝呢?

    售樓員：吃飽了，飛了。

    購房者：還有這個(gè)，你們上面寫著買房子送家具，你們送了嗎?

    售樓員：您買了嗎?您不去買，我們?cè)趺磶湍闼湍?

    購房者：……

    雖然只是小品中的一段臺(tái)詞，但現(xiàn)實(shí)生活中依舊不乏這樣被欺騙案例。怎樣拆穿買房過程中遇到的忽悠手段?下面就爆出在買房中最容易碰到的十大障眼法，以提醒購房者，愚人節(jié)可過，但是買房可別被“愚”了。

    一  促銷活動(dòng)都是浮云  降價(jià)才是王道

    表象

    很多開發(fā)商會(huì)在一些節(jié)點(diǎn)做促銷活動(dòng)，比如買房送裝修、或者買房送車位等一些引人眼球的花樣。廣告宣傳單上，那些裝修、家具好像跟戶型設(shè)計(jì)配合的天衣無縫十分完美。對(duì)于有置業(yè)需求的客戶來講，這些“買一送一”的活動(dòng)的確非常具有誘惑力。不僅省去了裝修的大筆費(fèi)用，也省去了裝修上設(shè)計(jì)的煩惱，簡直是一舉兩得。

    實(shí)質(zhì)

    俗話說，羊毛出在羊身上。買房雖然送了裝修，家具擺放完整。當(dāng)你真正用起來才值得，開發(fā)商設(shè)計(jì)的擺放永遠(yuǎn)不是生活中最便捷最合適的擺放位置，都是為了戶型顯得更加寬敞。當(dāng)你把家具挪走的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有管線都不對(duì)，最后是什么也擺放不進(jìn)去。而且買房的價(jià)格算下來也比那些買了毛坯自己裝修的要貴出一大截。其實(shí)這些只是開發(fā)商的營銷手段而已，如果你以為是撿到了大便宜，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。神馬促銷活動(dòng)都是假的，只有把房價(jià)降下去才是王道!

    忽悠對(duì)象

    在買房過程中抱著能省事則省事心態(tài)的人。

    購房者想對(duì)開發(fā)商說

    開發(fā)商利用購房者占小便宜吃大虧的心理，這種“買一送一”促銷活動(dòng)是營銷的重要手段，也著實(shí)會(huì)吸引到我們，但是畢竟買房子不是買其他商品，經(jīng)過比較我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，神馬促銷活動(dòng)都是浮云，只有把價(jià)格降下來才是王道!

    二  高層豪宅 可不能只有個(gè)馬甲

    表象

    近年來，很多開發(fā)商將高層的打造也納入了豪宅的范疇，其銷售價(jià)格更可堪比花園洋房及部分別墅。高層豪宅作為高層的分支與進(jìn)化的產(chǎn)物，其高端的配置成為了支撐其價(jià)格的主要因素。項(xiàng)目采用的材料好，配置高，花費(fèi)的成本高，其價(jià)格相對(duì)高，自然也在情理之中。同時(shí)高層豪宅改變了豪宅郊區(qū)化的傳統(tǒng)生活方式，在城市中心就可以享受奢華尊崇的高品質(zhì)生活，吸引了不少喜愛繁華都市生活的城市新貴。

    實(shí)質(zhì)

    何為高層豪宅，其實(shí)并沒有一個(gè)準(zhǔn)確的定論。高層豪宅的高度、戶型面積、體量、配套等與普通高層住宅之間并沒有一個(gè)準(zhǔn)確的界定。是否是容積率低點(diǎn)，景觀漂亮點(diǎn)，入戶大堂富麗堂皇一點(diǎn)就能稱之為高層豪宅呢?當(dāng)普通高層住宅披上了豪宅華麗的外衣，一夜間便身價(jià)百倍。開發(fā)商言過其實(shí)的宣傳，精美華麗的樓書讓不少購房者為這身華麗的外衣心甘情愿的買單，可這外衣是否像皇帝的新裝，并不能帶來豪宅應(yīng)有的尊崇和品質(zhì)就不得而知了。

    忽悠對(duì)象

    熱愛都市生活，追趕潮流的城市新貴

    購房者想對(duì)開發(fā)商說

    并不能說高層豪宅就一定是開發(fā)商“賣拐”，但缺乏準(zhǔn)確的定義和衡量標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)無法保證在所難免。

    三    只有一個(gè)空殼子的“異國風(fēng)情”

    表象

    中國人幾千年都沒有改變崇洋的思想，買房子總是更傾向于有異域風(fēng)情的社區(qū)，而開發(fā)商總是能抓住人性的弱點(diǎn)，在樓盤推廣過程中將社區(qū)生活描述成一幅充滿異國文化的情調(diào)，宣傳冊(cè)上一幅幅異國風(fēng)情小鎮(zhèn)的圖片看的購房者是躍躍欲試。

    住慣了中式房的人們?cè)跄芊诺暨@個(gè)不用出國就能體驗(yàn)國外生活的機(jī)會(huì)，同樣是買房，同樣是掏錢，為什么不為異國風(fēng)情樓盤埋單呢?

    實(shí)質(zhì)

    希望越大，失望越大。交房時(shí)有多少人感覺到從三萬英尺的高空跌落至谷底，東南亞風(fēng)情就是在小區(qū)里種上幾棵椰樹;歐洲風(fēng)情就是在30多層的屋頂加個(gè)塔尖，土不土洋不洋;羅馬風(fēng)格就是在社區(qū)里放上幾尊雕像，然后入戶大堂雕刻幾根羅馬石柱……其實(shí)究竟是什么風(fēng)格還是開發(fā)商說了算，所以選房子還是不要貪圖于所謂的文化環(huán)境，都做好被忽悠的心理準(zhǔn)備吧。

    忽悠對(duì)象

    幻想著在異國風(fēng)情小鎮(zhèn)里上演一段感人邂逅的人

    購房者想對(duì)開發(fā)商說

    價(jià)格、質(zhì)量、環(huán)境、地段才是我們買房時(shí)應(yīng)該重點(diǎn)考慮的因素，所謂的各種風(fēng)情只是房子的附加值。不要再拿這些所謂的“異國風(fēng)情”外殼去吸引我們，后期如果沒有好的物業(yè)服務(wù)，即便住的環(huán)境好似夏威夷，日久天長也心情變成南極。

    四  產(chǎn)權(quán)式商業(yè)地產(chǎn) 一個(gè)美麗的夢(mèng)

    表象

    低投資，高回報(bào);低風(fēng)險(xiǎn)，無負(fù)擔(dān)。這樣的誘惑你能否抗拒?或者，你已經(jīng)身陷這種來自產(chǎn)權(quán)式商業(yè)地產(chǎn)的誘惑陷阱。

    每個(gè)人內(nèi)心都有創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，但大部分人過于膽怯，遲遲停留在“夢(mèng)想”的階段，這些夢(mèng)想像一堆干柴，等待著烈火的點(diǎn)燃。而開發(fā)商們的廣告像是火星，一步步逼近這對(duì)干柴。他們宣稱的“投入幾萬元，不但擁有一間商鋪，而且還可以享受返租。并給予20年包租承諾”，激發(fā)了不少投資者的“老板心態(tài)”。

    實(shí)質(zhì)
    
    在中國做‘產(chǎn)權(quán)式商業(yè)地產(chǎn)’的開發(fā)商，吞下的是一塊不應(yīng)該吞下，也沒有能力吞下的蛋糕!

    產(chǎn)權(quán)式商業(yè)地產(chǎn)的健康運(yùn)作需要大量的資金的支持，產(chǎn)權(quán)式商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展應(yīng)該成為一種有國家開發(fā)支持的金融投資性產(chǎn)品，而不是單純的房地產(chǎn)項(xiàng)目。簡單的房地產(chǎn)營銷的策劃，對(duì)于產(chǎn)權(quán)式商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，并不能起到根本作用。

    忽悠對(duì)象

    夢(mèng)想有朝一日能成為“老板”的人。

    購房者想對(duì)開發(fā)商說

    只要投資都是為了盈利，你們(開發(fā)商)只是抓住我們這個(gè)心里，不斷變換招數(shù)。雖然總有“被沖昏了頭”的投資者躍躍欲試，但是假的真不了，是不是好地段，是否能有高租金回報(bào)率，時(shí)間久了就能看出來。你們可以騙小部分投資客，但是對(duì)你們自身的信譽(yù)，也大打折扣。

    五    分清夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)

    表象

    5天在城市，2天在郊外，離塵不離城。也不知道從什么時(shí)候開始，是什么人發(fā)明了這樣的生活模式。

    然后一幫對(duì)于美好生活懷有憧憬的人開始進(jìn)入5+2生活圈。5天在外勞累奔波，承受著不為人知的精神與肉體的雙重煎熬，2天把自己放歸自然，在郊區(qū)享受著鳥語花香，放松著疲憊不堪的身心。

    看到西部片里那些人怡然自得的生活，確實(shí)很讓人羨慕。

    實(shí)質(zhì)

    當(dāng)原本地勢(shì)偏僻，配套極為不完善，無法提高價(jià)格的房子披上5+2生活模式的外衣，便飛上枝頭成鳳凰。但在一段“蜜月期”后，購房者會(huì)為自己的沖動(dòng)深深傷害。來回路途中的疲于奔命、生活中的不便利……矛盾的日積月累將消磨掉原本的閑情逸致，房子帶給他們的只是疲憊和沮喪。

    忽悠對(duì)象

    對(duì)于生活過于理想化的人群。

    購房者想對(duì)開發(fā)商說

    其實(shí)呢，開發(fā)商也不盡是忽悠，在購房的群體中，卻是存在這樣的需求。郊區(qū)的價(jià)格便宜，能為更多的人提供一個(gè)購房的機(jī)會(huì)。但是不要總是拿這些美好的規(guī)劃去讓我們報(bào)太大希望，殊不知，希望越大，失望越大。

    六   霧里看花的降價(jià)

    表象

    開發(fā)商每一次在廣告中打出驚悚的價(jià)格時(shí)，總能引起購房者的關(guān)注，他們總是為一次次價(jià)格的刷新而欣然埋單。“最低首付XX萬”“100平方米三房只需要XX萬”“不能再低了”這種廣告語，這種抄底低于市場(chǎng)價(jià)的廣告語十分吸引那些錢不多卻有置業(yè)需求的購房者。

    實(shí)質(zhì)

    最近樓盤廣告中已經(jīng)很難再看到富有創(chuàng)意以及引人入勝的炫彩畫面，大部分開發(fā)商都將一個(gè)個(gè)驚悚的數(shù)字作為自己宣傳廣告的主調(diào)。如果細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)共性，幾乎所有的數(shù)字旁都隱藏著這樣兩個(gè)不易被人發(fā)現(xiàn)的一個(gè)字——“起”。

    還有一些開發(fā)商廣告上說降價(jià)幅度多大，實(shí)際只推出了幾套特價(jià)房，無論朝向、位置、戶型都是所有房源中最差的，幾乎連置業(yè)顧問都放棄了銷售，而即便是這樣的房子，一般都會(huì)被告知已經(jīng)沒有了。

    在看完廣告后，興致勃勃的沖向售樓部時(shí)，購房者得到的總是和想象中相去甚遠(yuǎn)價(jià)格。

    忽悠對(duì)象

    不夠理性的購房者，容易被表面數(shù)字忽悠。

    購房者想對(duì)開發(fā)商說

    從數(shù)字上看感覺房價(jià)回到了解放前，不過當(dāng)置業(yè)顧問的預(yù)算表交到手上時(shí)，仍然會(huì)讓我們大吃一驚。買房我們也會(huì)貨比三家，如果不誠信降價(jià)，我們也是不會(huì)買賬的!

    七  節(jié)能低碳 可不是喊喊這么簡單

    表象

    這是一個(gè)能源的年代，每一次的戰(zhàn)爭總是離不開能源的爭奪。以前的節(jié)能環(huán)保喊得嗓子都啞了，現(xiàn)在又有了個(gè)很前衛(wèi)的叫法“低碳”。因此，這也是一個(gè)節(jié)能的時(shí)代，所有個(gè)人、群體，甚至國家都在大搞節(jié)能減排，房地產(chǎn)自然不例外。打著節(jié)能環(huán)保的旗號(hào)，到處宣傳自己的綠色低碳產(chǎn)品，四季恒溫，冬天不需要暖氣，夏季不需要空調(diào)。即便生活在上海這樣濕潤的季節(jié)，也能讓你感受到昆明的氣候。

    實(shí)質(zhì)

    雖然政府三令五申，要求新建建筑必須達(dá)到節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，但開發(fā)商與購房者卻并不積極。

    首先，購房者對(duì)節(jié)能建筑認(rèn)識(shí)不足，消費(fèi)者只考慮戶型，采光，對(duì)通風(fēng)等因素考慮不夠;其次，開發(fā)商不愿為節(jié)能建筑埋單，節(jié)能建筑的建筑成本一般要比普通建筑高10%，銷售價(jià)格也會(huì)上漲20%左右，而這貴出的20%購房者根本不愿接受。

    忽悠對(duì)象

    對(duì)低碳高科技新生產(chǎn)物感興趣的購房者

    購房者想對(duì)開發(fā)商說

    節(jié)能已不再是每個(gè)月節(jié)約幾時(shí)塊錢電費(fèi)的意義，它已經(jīng)成為某種社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)。但是目前應(yīng)用于房產(chǎn)的低碳高科技的日常維護(hù)成本太高。節(jié)能低碳不是嘴巴上說說那么簡單的，要日復(fù)一日的去付諸行動(dòng)。這種所謂的科技房雖然四季如春，但是每天都在消耗排氣的功能，其實(shí)即便我們使用空調(diào)，也只是冬夏兩季。而這種科技房卻一年四季都讓我們付出高昂的成本。

    八  精裝修 美麗的繡花枕頭

    表象

    精裝修，顧名思義，就是裝修一次到位，房屋交鑰匙前，所有功能空間的固定面全部鋪裝或粉刷完成，廚房和衛(wèi)生間的基本設(shè)備全部安裝完成。

    精裝修房作為一種快捷、方便的住房模式，目前在國內(nèi)多個(gè)城市已經(jīng)得到了很大程度的推廣，不少購房者認(rèn)為，“房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的標(biāo)志之一就是毛坯房時(shí)代的結(jié)束，毛坯房是半成品，精裝修房才是成品房”。精裝房不僅是開發(fā)商品牌實(shí)力的展現(xiàn)，也著實(shí)讓購房者省去了很多房屋裝修的煩惱。

    實(shí)質(zhì)

    隨著精裝樓盤日益普及，質(zhì)量糾紛也逐漸顯現(xiàn)出來，業(yè)主對(duì)樓盤的精裝質(zhì)量不滿，在看房工程中發(fā)現(xiàn)開發(fā)商提交的‘精’裝房不精，純屬劣質(zhì)裝修，質(zhì)量問題眾多，向開發(fā)商提出整改，卻被一拖再拖。開發(fā)商卻一臉委屈認(rèn)為業(yè)主在雞蛋里挑骨頭。維權(quán)事宜時(shí)有發(fā)生。

    忽悠對(duì)象

    追捧精裝房方便、快捷，拎包入住的人群。

    購房者想對(duì)開發(fā)商說

    有人說，挑選房子就像挑男人一樣，看著外表整齊，就不代表他回家不亂丟襪子。精裝修的房子，雖然看起來讓我們省了裝修的時(shí)間和精力。但是畢竟不是自己監(jiān)工裝修的，難免對(duì)角落和看不到的一些地方的設(shè)計(jì)處理產(chǎn)生懷疑。如果將來想換一換布局，改變下生活的空間，是否其他的家具能夠擺放進(jìn)去?況且現(xiàn)在精裝房的制度不健全，沒有一個(gè)衡量質(zhì)量的杠桿。之后出現(xiàn)各種問題，你們(開發(fā)商)有各種漏洞去逃避責(zé)任。

    九   新板塊 推動(dòng)的只是房價(jià)

    表象

    開發(fā)商總是會(huì)在一些鳥不拉屎的地方建上一個(gè)小區(qū)，美名其曰：新板塊，新崛起;投資回報(bào)率最高的就是第一批入住的客戶……等對(duì)于那種期望房產(chǎn)投資回報(bào)率的投資客來講，無疑是吸引的一大利好。

    實(shí)質(zhì)

    等到購房者入住，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，開發(fā)商之前承諾的種種，還都只是限于規(guī)劃藍(lán)圖。實(shí)施不知道要等到何年何月。而這個(gè)地方，是入住無配套，度假無景點(diǎn)，可謂苦不堪言。

    忽悠對(duì)象

    新板塊生活相當(dāng)向往的人群。

    購房者想對(duì)開發(fā)商說

    新板塊的房子上升空間一定是比市區(qū)大的，我們心里都同樣明白，但是對(duì)于瞬息萬變的樓市，這種等待太過于漫長。對(duì)于資金并不充足的剛需來講，只要有可以接受范圍的價(jià)格，入住在郊區(qū)也算是有自己的家，但是你們(開發(fā)商)不能打著新板塊，新崛起等一些概念去炒作這個(gè)板塊，讓房價(jià)提前透支三五年的，誰愿意為還未實(shí)現(xiàn)的愿望買單?新板塊對(duì)房價(jià)肯定有一定的助推作用，但現(xiàn)在就提出來，是否為時(shí)過早矣?

    十   面積縮水  交付房“拷貝”樣板房走樣

    表象

    開發(fā)商在一個(gè)項(xiàng)目開盤時(shí)，總會(huì)先設(shè)計(jì)幾套所賣戶型的樣板房出來。這些樣板房精裝修標(biāo)準(zhǔn)，不管是硬裝還是軟裝，都搭配的完美無缺，空間感十足。讓購房者進(jìn)去之后流連忘返，想象未來各種生活美好。更甚者直接吸引客戶當(dāng)即下訂單。

    實(shí)質(zhì)

    不要以為樣板房就是交付房的標(biāo)準(zhǔn)，即便是精裝修交付，也未必是樣板房的裝修風(fēng)格。樣板房只是開發(fā)商為了吸引客戶而打造的。其中很可能為了擺放的設(shè)計(jì)而放寬放大實(shí)際的長寬面積等。等到購房者入住后發(fā)現(xiàn)，所按照當(dāng)初樣板房的設(shè)計(jì)去裝修，自己的房間是什么都擺放不進(jìn)去。

    忽悠對(duì)象

    過分相信樣板房，依賴開發(fā)商的人群

    購房者想對(duì)開發(fā)商說

    即便對(duì)于毛坯交付的房子，開發(fā)商都會(huì)精心設(shè)計(jì)出一個(gè)樣板房去吸引客戶。導(dǎo)致期望和現(xiàn)實(shí)的落差明顯。我們心理預(yù)期直接下降。即便我們不計(jì)較落差，但是花了這么多的銀子購買的房子，面積總是要給足的，不要“缺斤少兩”呀。

    結(jié)語：

    仍然對(duì)2010年的一次探盤經(jīng)歷記憶猶新。我們從態(tài)度傲慢的售樓處出來，攝影師對(duì)著該項(xiàng)目一期的產(chǎn)品拍照時(shí)，一期的一位老業(yè)主激動(dòng)的走過來問我們，是否是報(bào)社，是否要曝光，是否會(huì)為他們討回公道。我們只能說，會(huì)如實(shí)報(bào)道。但是結(jié)果如何，我們不能肯定。

    雖然老先生有點(diǎn)失望，仍給我們講述了該小區(qū)開發(fā)商的誠信問題。在當(dāng)初購房之前，小區(qū)門前的高架便開始開建，開發(fā)商向購房者承諾，小區(qū)最靠前的物業(yè)退后幾米，與高架保持距離，并建造一面屏風(fēng)與高架相隔。而入住之后，并非開發(fā)商講述的那般美好，在原本寬敞的馬路上，豎起了的北翟高架，距離最近的物業(yè)僅隔著一條非常狹窄的臭水溝。

    這些物業(yè)的窗臺(tái)上均落著厚厚的一層灰塵，卻并非是長期空置的結(jié)果。從外立面看到，物業(yè)的頂層掛著一道道的白色橫幅，上面充斥著居民對(duì)物業(yè)與高架距離過近而產(chǎn)生的煩惱和抱怨。不僅是高架上的汽車鳴笛聲聲刺耳。由于小區(qū)距離虹橋機(jī)場(chǎng)太近，每當(dāng)航班降落都會(huì)有很大的噪音污染。老先生對(duì)購買的這套房子顯然十分的懊悔……可謂自住不得安寧，出租無人關(guān)注。

    對(duì)購房者來講，買房是一輩子的事情。想想花了全部的積蓄，住的環(huán)境每天讓自己很崩潰，著實(shí)讓人心痛。而上述的案例比比皆是。

    自樓市調(diào)控之后，購房者也會(huì)發(fā)現(xiàn)，去售樓處所遭受的態(tài)度明顯不同了，售樓小姐的臉上開始掛著微笑，在介紹房子的時(shí)候明顯有耐心。是的，限購政策讓市場(chǎng)的供需從過去幾年的供小于求轉(zhuǎn)變?yōu)楣┐笥谇?，開發(fā)商再不能擺出傲慢的姿態(tài)去賣房。不負(fù)責(zé)任、靠欺瞞哄騙的方式去賣房已經(jīng)成為過去。隨著需求量的逐漸飽和，后續(xù)的服務(wù)和產(chǎn)品的質(zhì)量成為開發(fā)商立足行業(yè)的根本。只有把每一個(gè)樓盤做好做精，讓每一位業(yè)主親身體驗(yàn)，口口相傳，只有客戶認(rèn)可，開發(fā)商的誠信與責(zé)任才會(huì)得到社會(huì)的認(rèn)同。

    買房，是該到了告別被愚弄的時(shí)代  （web3D納金網(wǎng)m.trusteddivorcelawyers.com/）

 》》》專題鏈接