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藝術品的電商之路應該怎么走

來源：億歐網(wǎng) 瀏覽數(shù)：
責任編輯：CHH 時間：2016-10-11 10:33

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[導讀]：絕大多數(shù)藝術品電商的思路都錯了，你同意嗎？

嘗試一，和蘋果相反，藝術品可以線上體驗，線下成交

其實我們要做的是藝術品行業(yè)的信息化工作。

和蘋果店的做法相反，但思路一致。蘋果是把線下店當成體驗店來做的，用戶在商店里身臨其境的看到和體驗各種蘋果產(chǎn)品，然后回家去網(wǎng)上購買。我覺得藝術品電商可以反過來做：就是在線上體驗，線下成交。比如書畫可以看做是“印刷”行業(yè)，線上的體驗可以做的很好。

借鑒眾多行業(yè)O2O的做法，把這個線下行業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)技術進行信息化，比如把全國的畫廊信息化掉。給畫廊老板一個后臺，上傳畫廊作品、作者等信息，實時更新。這樣所有人都能看到每個畫廊的作品和作者信息。當然這個工作肯定不好做，但是這也是幾乎所有線下行業(yè)O2O化的必經(jīng)之路：要經(jīng)過漫長和艱苦的地推工作把行業(yè)的信息化工作先做起來，比如餐飲行業(yè)先把餐廳的信息放到互聯(lián)網(wǎng)上供顧客查閱。當然在當下的環(huán)境下，信息化的速度會快很多，畢竟互聯(lián)網(wǎng)無論在觀念還是在基礎設施上，都有了很大的進步。在線上有個詳細的瀏覽之后，潛在購買者可以去線下畫廊具體交涉交易的事情。

再舉個不太恰當?shù)睦?，現(xiàn)在故宮在做一些故宮藏品的信息化工作，把某個作品做成APP，供所有人下載觀看和了解。當然它的目的不是做藝術品電商，但也可以看做是藝術品互聯(lián)網(wǎng)化的一種很好的嘗試。比如最近推出的《韓熙載夜宴圖》APP。每個人如果都能這樣詳盡的看到藝術品的信息，相信肯定會起到給線下交易帶來推動的作用。

嘗試二，拓展線下購買人群，讓年輕人買年輕人的藝術品

這其實也類似O2O線下地推的工作。拿餐飲O2O來舉例，就是開拓適合年輕人消費的餐廳，讓餐廳互聯(lián)網(wǎng)化更容易。

一方面我們期待年輕人的品味能提高，另一方面也要嘗試去獲取一些符合年輕人審美口味的藝術品。一談到藝術品每個人都覺得很高大上，并不是誰都有能力收藏，即使是一個品味非常好的人，如果他沒財力，那也只能望洋興嘆。

所以我覺得一方面藝術品要年輕化，另一方面也要人能買的起。流行文化是一個方向，不那么嚴肅的藝術品，具備更多的娛樂精神。也不能說這就沒品位，比如奈良美智的作品深受年輕人喜歡，也影響了不少年輕的藝術家，你也不能說它就沒品位。還有漫畫風格的作品等等。

借用年輕人的話說：藝術品電商，不能端著。

我想到院校。比如中國美院每年都會舉辦畢業(yè)展，那些學生的作品不乏有意思的藝術品，學生也期望自己的作品被收藏，而且價格也肯定不會像知名藝術家那般貴，很有可能你我都能買得起。還有學生們平時的作品，比如課上制作的一個陶瓷，創(chuàng)作的一幅油畫等等。如果你去學校提出要購買學生平時做的這些東西，他們肯定很樂意。

藝術品都是要和藝術家相關才會有價值，因為藝術就是私人的以及人性的，需要打上個人的標簽。院校的學生們沒有名氣，但是可以依托院校的知名度來提高整體的質(zhì)量感以及可信度。比如中國美院，中央美院等等，在中國也不在少數(shù)。讓美院的學生有一個工具或平臺可以展示和售賣自己的作品，這些年輕人肯定會很樂意。所以從這個層面上說，我收回文章最開始的那句話，藝術品電商在線上還是可以走通的。

嘗試三，最后說說藝術品衍生品

這個就很像電影院靠賣爆米花賺錢，打車軟件靠專車服務賺錢一樣，往大了說也可以看成是建立一個行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)。

藝術衍生品不太像純藝術，因為純藝術不具備實用的功能（當然也不能說一把包豪斯風格的椅子就不是藝術品，這是另外一個問題）。但衍生品的市場巨大，這個毋庸置疑。比如手機殼，藝術家把自己的作品印上去就增加了產(chǎn)品的趣味性和個性。再比如抱枕、圍巾等等居家用品。只是一旦藝術品實用化了之后，將面對的是激烈的商品競爭，你從藝術家的天堂一下子跌落到了商品的地域里。比如假如你做一個印有自己作品的抱枕，我也不一定會買，因為市場上有更好的選擇：我可以找到到一個印有畢加索畫作的抱枕。但是毫無疑問的是，藝術品實用化后更具備交易條件了。

這要看創(chuàng)意和創(chuàng)造力。把實用的東西做成藝術品，這也是商品文化發(fā)展的方向。反觀日本歐洲等國家在商品上下的藝術功力，我們還有很大的空間和潛力去提高，也意味著潛在的市場。人們對生活的要求越來越高，對商品的要求越來越精致，也會帶動藝術品電商的發(fā)展?，F(xiàn)在有一些做的還不錯的平臺，比如暖島，比如豆瓣的東西，都在朝此方向發(fā)展。因為人們購買的不僅僅是一個商品，同時也代表了他們對生活的態(tài)度。

作者：吳鍵英

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