對(duì)于中興通訊而言，歐洲市場(chǎng)的成敗將直接決定下一階段參與全球競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力對(duì)比。

        昨天，在中國(guó)香港召開的2011年移動(dòng)通信大會(huì)上，中興通訊與和記電訊聯(lián)合宣布，雙方共同在奧地利建設(shè)的LTE網(wǎng)絡(luò)正式商用，這是和記電訊第一張正式商用的LTE網(wǎng)絡(luò)。

        這雖然并非中興建設(shè)并商用的第一張LTE網(wǎng)絡(luò)，也不是規(guī)模最大的一個(gè)，但“這是中興第一個(gè)商用的Turn key(交鑰匙工程)LTE網(wǎng)絡(luò)”。中興通訊高級(jí)副總裁朱進(jìn)云對(duì)本報(bào)表示，基站規(guī)模超過4000個(gè)。

        據(jù)介紹，2011年上半年中興通訊新增LTE商用合同已經(jīng)趕超了2010年全年，并且規(guī)模進(jìn)入歐美日高端市場(chǎng)。目前中興已經(jīng)在全球獲得了28個(gè)LTE商用合同，并與90多家運(yùn)營(yíng)商合作部署LTE網(wǎng)絡(luò)。

        根據(jù)中興2010年財(cái)報(bào)，到2010年底，歐美地區(qū)收入同比增長(zhǎng)50%，占整體營(yíng)業(yè)收入的比重提升至21%，首次成為中興通訊海外收入比重最大的區(qū)域。

        歐洲是中興實(shí)現(xiàn)全球戰(zhàn)略必須邁過的一步。中興要想成為全球TOP3的設(shè)備商，離不開歐洲戰(zhàn)略。目前，中興仍多年保持全球第五大設(shè)備商的地位，但在一個(gè)不進(jìn)則退的市場(chǎng)上，這個(gè)排名并不樂觀。

        首先，歐洲市場(chǎng)占據(jù)全球四分之一以上的份額，中興要想在收入和市場(chǎng)占有率上成為全球前三，歐洲是繞不過去的。其次，歐洲是高端客戶的聚集地，有很多TOP運(yùn)營(yíng)商，如果得不到這些運(yùn)營(yíng)商的支持，即使銷售額較多，也難以有高利潤(rùn)率，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位更無從談起。

        不過，相對(duì)于同城競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華為來說，中興進(jìn)入歐洲的時(shí)間比華為晚了2到3年，這進(jìn)一步加劇了中興進(jìn)入該市場(chǎng)的難度。

        據(jù)朱進(jìn)云介紹，2年前，中興在奧地利只有2名員工，到現(xiàn)在已經(jīng)增加到150人，就整個(gè)歐洲市場(chǎng)而言，2年前大約有400～500人，現(xiàn)在則增加到2000多人。

        挑戰(zhàn)不限于此，中興在歐美市場(chǎng)開始遭遇不同于其他國(guó)家市場(chǎng)的一些難題。其中包括今年4月，愛立信在歐洲幾個(gè)國(guó)家起訴中興侵犯了其知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并要求禁止中興的手機(jī)銷售。隨后，華為也加入了起訴的陣列，認(rèn)為中興數(shù)據(jù)卡侵犯了其專利和商標(biāo)權(quán)。這都讓中興的歐洲戰(zhàn)略備受考驗(yàn)。

        記者了解到，到2011年上半年，中興歐美市場(chǎng)占比將提升到24%，歐洲終端銷售量達(dá)到近1500萬部。

        根據(jù)中興內(nèi)部定下的目標(biāo)，中興在歐洲市場(chǎng)的中期目標(biāo)是進(jìn)入大部分大的運(yùn)營(yíng)商，成為其合格供應(yīng)商，3年內(nèi)成為無線前三，五年內(nèi)成為有線市場(chǎng)的前三。終端產(chǎn)品計(jì)劃成為歐洲市場(chǎng)的主要玩家，并計(jì)劃將市場(chǎng)占比從目前的5%，提升到10%以上。

        據(jù)了解，中興內(nèi)部今年給歐美市場(chǎng)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)是增長(zhǎng)率達(dá)到30%以上。