衣柜行業(yè)的過去，可以用一個“小”字來概括。第一，我們的產(chǎn)業(yè)規(guī)模比較小，在整個家具建材行業(yè)所占的比重很小。第二，企業(yè)規(guī)模都不大，就連當(dāng)初領(lǐng)先的索菲亞衣柜，06年銷售總額也不超過5億元，大部分衣柜企業(yè)都不超過1億元。第三，行業(yè)的影響力很小。我們經(jīng)常看到家具和家電行業(yè)舉辦各種各樣的活動，規(guī)模、影響力都很大，而衣柜行業(yè)的動靜幾乎沒有。 

        現(xiàn)在行業(yè)的狀況有了質(zhì)的改變，可以用一個“熱”字來概括。衣柜展會、行業(yè)年會搞得聲勢浩大，節(jié)目豐富。去年廣州的行業(yè)年會參與的人數(shù)已激增到上千人，很多政府相關(guān)部門都參與進(jìn)來.這種“熱”具體表現(xiàn)在幾個方面： 

        第一個方面是“跨界熱”。強(qiáng)勢衛(wèi)浴、地板、家具和廚房電器企業(yè)紛紛進(jìn)入到這個行業(yè)中來。過去衣柜行業(yè)的品牌主要來自建材、櫥柜行業(yè)。家電行業(yè)跨界有幾大優(yōu)勢：第一是品牌知名度很強(qiáng)，比衣柜行業(yè)更加成熟，影響力更大。第二是家電行業(yè)營銷水平很高，擁有很多很優(yōu)秀的人才。第三是家電行業(yè)進(jìn)入衣柜行業(yè)后，廚房電器產(chǎn)品加上衣柜就是整體家居，很好的一個概念。但衣柜賣場其實是整合大家居時代一個比較好的渠道而已。家電企業(yè)做衣柜，一般是把衣柜當(dāng)作配套的渠道或者配套的產(chǎn)品來做，這就是很多家電品牌做不好衣柜的很重要一個原因。 

        今年有一個很獨特的現(xiàn)象，包括大自然、箭牌在內(nèi)的建材類知名企業(yè)紛紛進(jìn)入到這個行業(yè)中來。從傳統(tǒng)上來說，衣柜與衛(wèi)浴、地板同屬于建材渠道。因此他們進(jìn)入衣柜行業(yè)，有很好的渠道優(yōu)勢。另外，地板、衛(wèi)浴和衣柜的消費(fèi)群體高度重合，這點跟家電不一樣。同時，消費(fèi)者對于地板、衛(wèi)浴和衣柜的購買時機(jī)也是高度一致的，往往來購買衣柜產(chǎn)品的時候，也來購買櫥柜、衛(wèi)浴、地板等。因此，傳統(tǒng)建材企業(yè)跨界做衣柜，更容易與終端消費(fèi)者對接，得到消費(fèi)者的認(rèn)可。傳統(tǒng)的建材企業(yè)，在渠道、消費(fèi)群、品牌以及消費(fèi)流程上，與衣柜實際上有很多非常好的切合點，相比家電跨界品牌應(yīng)該更有優(yōu)勢。 

        第二個方面是“投資熱”。廣東、福建、浙江等地的有錢人開始把大量熱錢撒到這個行業(yè)里面。他們一般通過兩種方式來進(jìn)行資本投入，一是直接創(chuàng)建一個新品牌，二是對專業(yè)的衣柜品牌進(jìn)行資本運(yùn)作。 

        第三個方面是“人才熱”。衣柜行業(yè)專業(yè)優(yōu)勢品牌都在尋求超常規(guī)發(fā)展，渴求人才、資本的支持。超常規(guī)發(fā)展企業(yè)與跨界品牌的資本都雄厚，這兩方面力量的擠壓推動，讓各行業(yè)的優(yōu)秀人才進(jìn)入到這個行業(yè)，也讓從業(yè)人員的素質(zhì)得以提升。當(dāng)然，也炒熱了一部分先進(jìn)衣柜行業(yè)的“職業(yè)經(jīng)理人”，制造出“身價泡沫”。 

        目前衣柜行業(yè)的動作也相對比較大，在中央電視臺經(jīng)常可以看到衣柜品牌的廣告，也可以看到我們行業(yè)更多的明星代言人，地方性的行業(yè)協(xié)會積極開展各種各樣的活動，包括企業(yè)之間的互訪與交流，上下產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商和經(jīng)銷商的串聯(lián)活動等等。 

        衣柜行業(yè)現(xiàn)在的“熱”多少有一些瘋狂，或者說有些“虛熱”，但未來會逐漸走向理性。其發(fā)展走勢呈三大特點： 

        第一是行業(yè)規(guī)模更大。每年將以35%以上的速度高速增長，在家具建材中的比例會越來越大。 

        第二是一部分品牌會脫穎而出，他們的商業(yè)模式越來越成熟。直營模式、加盟連鎖模式、大家居模式、低端連鎖模式等會催生出一個個大企業(yè)，在市場上占據(jù)重要的地位。 

        第三是專業(yè)化程度會越來越高。從產(chǎn)業(yè)鏈來看，大量門板供應(yīng)商、五金供應(yīng)商、臺面供應(yīng)商的供應(yīng)實力會越來越強(qiáng)，制造商和經(jīng)銷商會越來越專業(yè)。索菲亞已經(jīng)有年銷售額上千萬、團(tuán)隊幾百人的經(jīng)銷商，這在過去是沒有的，說明了經(jīng)銷商的終端營銷能力很強(qiáng)，包括銷售、服務(wù)、培訓(xùn)、管理的能力都有很大的提升。類似營銷顧問機(jī)構(gòu)等專注于衣柜、衣柜的智業(yè)機(jī)構(gòu)也會越來越多，越來越強(qiáng)，推動行業(yè)戰(zhàn)略、品牌、營銷等專業(yè)能力的提升。 

        隨著商業(yè)模式越來越成熟，專業(yè)化分工越來越細(xì)，領(lǐng)先品牌規(guī)模越來越大，衣柜行業(yè)迎來高速發(fā)展的大好時機(jī)。