如果要挑選最詭異的幾大節(jié)日，國際“無褲日”肯定榜上有名。今年的“無褲日”，在紐約全城6個不同地點集合的地鐵乘客登上指定地鐵列車，他們舉止淡定，然而一旦地鐵出發(fā)，參加者就會按照規(guī)定站起來，脫掉裙子或長褲，塞進背包或者公文包里。如果有人問起為什么脫掉了褲子，他們會告訴你，穿著褲子不舒服。

        如此性感有趣的節(jié)日，創(chuàng)意人怎會錯過？銳步今年在臺灣借著國際“無褲日”大做文章，邀請20位模特在上班高峰期的公共交通工具上展示EasyTone新品。模特上身穿著正裝，下身僅穿內(nèi)褲，賺足了眼球，吸引了295則媒體報道和98則電視播報，創(chuàng)造了口耳相傳的線上、線下病毒式廣告效應。

        “Sex in advertising(性感廣告)”，是從廣告出現(xiàn)的第一天就存在的現(xiàn)象，它的優(yōu)點就是可以在短時間內(nèi)得到最多的眼球數(shù)。然而，“性感”的尺度很難把握，使用稍有不當，將會適得其反。

        聰明的廣告人不僅會追求廣告吸引眼球的力量，更會思考它會引發(fā)怎樣的情感反應。據(jù)紐約大學營銷學教授、Partners & Levit Advertising合伙人Mark Levit的研究顯示，吸引人的模特能夠引發(fā)正面的反應，裸露和情色內(nèi)容雖然能夠吸引注意力，但并不能在觀眾中產(chǎn)生真正積極的反應。“換言之，廣告人必須避免‘低級制作’，因為這往往會損害品牌形象。” MarkLevit總結(jié)說。

        那么，性感營銷成功需要注意些什么？

        1、性感營銷請用在適合的產(chǎn)品上，要有強烈的品牌聯(lián)想。

        產(chǎn)品本身就具有性暗示的背景，如內(nèi)衣、啤酒、香水、服裝、情趣用品等，適合直白的性感營銷，不合適的產(chǎn)品要慎用性感元素。

        成功案例：喜力啤酒“It\'s All Aboutthe Beer(一切只為了啤酒)”營銷中，有一則名為“The Premature Pour(過早傾倒)”的廣告，畫面中一位魅力十足的美女把喜力啤酒倒入玻璃杯，坐在吧臺對面的男士也將啤酒倒入杯中以呼應美女，結(jié)果他太緊張，倒得太快，啤酒泡沫撒在桌上和身上。廣告的性暗示是間接的，但傳遞的信息很明確。這條廣告以及該系列中的其他廣告成功地使用了性暗示，兩季的銷售同比增長了13%。

        失敗案例：行動電信業(yè)者藉由“圣誕老婆婆與雪人偷情是錯的”來表達其他從業(yè)者需要綁定合約是錯的。然而這兩者的相關性薄弱，最后有人反感、有人覺得荒唐，但是對于電信業(yè)者不需要綁定合約這件事情，大家沒有產(chǎn)生強烈的聯(lián)想。

        2、誰說性感一定要用美女？

        這幾則廣告沒有美女，但是既有性暗示帶來的關注，也清楚地表現(xiàn)了產(chǎn)品信息。

        3、要做就做出可以深度賞析的藝術性感。

        適合的商品用性感營銷是錦上添花，可是在品牌維護上，如果不想“掉價”，最好的方法就是明明是最低階的需求品，卻讓它提升到最高階。借助這個藝術般的跳躍，讓品牌長期受益，其中典型的例子是Calvin Klein(CK)和維多利亞的秘密(Victoria’s Secret)。40年來，CK 香水、時裝、內(nèi)衣以及配飾等產(chǎn)品的重要風格之一就是性感，因此性感特點在廣告中得到了淋漓盡致的發(fā)揮：CK的廣告常采用裸體模特，旨在創(chuàng)造完美的、藝術化的形象。在 Calvin Klein 的概念中，性感是多種多樣的，所以近來CK的廣告中不見了昔日的骨感與頹廢，取而代之的是一群活力四射、青春健康、有著燦爛笑容的年輕人，那份熱情的魅力輕易俘獲了CK粉絲的心。

        4、注意當?shù)厥袌鲇^眾的接受程度，性暗示太強的信息可能冒犯消費者。

        韓國首爾仁寺洞的一家畫廊里，當?shù)匾患胰橹破饭緸榇黉N奶制品，邀請模特裸體走秀。這場促銷活動，在韓國遭到各界批評，被稱為一場丟人的色情表演，該乳制品公司于活動后也遭到檢方起訴。

        5、新媒體時代，靠網(wǎng)友發(fā)酵成新聞點。

        阿爾巴特街(Arbat Street)是莫斯科市中心的一條著名步行街，緊鄰莫斯科河，曾是藝人和畫家薈萃的天堂，保存有許多古色古香的建筑，是莫斯科的象征之一。

        在這條街道上，廣告主Palmolive沐浴乳和其廣告代理商Young&Rubicam，猜猜他們做了什么？

        他們在街道上設立了一個燈箱型立柱，一開始只看得出來是個特別設計的廣告牌，上面有Palmolive的品牌標識與產(chǎn)品，你可能會想，有必要砸錢在路中央做一個有Logo的電線桿嗎？

        其實，Palmolive要讓一個美女活生生地在大街上洗澡！這個燈箱型立柱其實是一個頗具設計感的“淋浴間”。在完成的前置期，人來人往的街頭已對設立于大街上的東西評頭論足，活動還未開始就已經(jīng)引起討論并逐漸發(fā)酵，等到活動當天，許多人在街上目睹了這火辣辣的一切，主動拍攝影片上傳到各大網(wǎng)站進行傳播，徹底提升品牌知名度。

        其實這樣的公關活動在創(chuàng)意上算不上是創(chuàng)舉，2005年，意大利超級頂尖名模梅根·蓋爾也曾在雪梨繁華街頭的商場櫥窗內(nèi)，當著行人的面，光明正大地洗起了泡沫浴。眾多男子奮不顧身地涌向櫥窗，只為一睹名模的美麗胴體。

        在網(wǎng)絡普及率不斷攀升的今天，數(shù)十億網(wǎng)民已經(jīng)讓營銷行業(yè)發(fā)生了改變。“新聞點”不再是廣告公司閉門“制作”出來的，網(wǎng)友成了最大的創(chuàng)意團隊，他們主動上傳自制作品，影響著網(wǎng)絡世界。如何在最短時間內(nèi)抓住觀眾的注意力，Palmolive做了最好的示范。聰明的宣傳手法，制造新聞點，再讓網(wǎng)友將它發(fā)酵成新聞點，自發(fā)傳播。透過公關的影響力及網(wǎng)絡短時間吸引眼球，Palmolive成功完成了品牌的宣傳。

        有些產(chǎn)品本身就契合性感營銷，但性感不等于簡單找美女代言就可以了。營銷的成敗在于傳遞的信息是否符合觀眾的需求，是否以產(chǎn)品本身作為出發(fā)點，品牌需要根據(jù)自身需求找到合適的方案。（張志）