最近接觸很多顧客來(lái)咨詢(xún)企業(yè)品牌建設(shè)，談了很久，從戰(zhàn)略目標(biāo)、企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、品牌策略等等，但很多顧客卻仍然是一臉茫然。是的，品牌戰(zhàn)略并不能夠三言?xún)烧Z(yǔ)就能夠?qū)⑶宄?，為了能夠讓跟多中小企業(yè)家理解建設(shè)知名品牌，港星集團(tuán)市場(chǎng)部將復(fù)雜的規(guī)劃整理出來(lái)，以簡(jiǎn)單通俗的思維進(jìn)行陳述。
 
        簡(jiǎn)短的文字并不能將問(wèn)題解決的面面俱到，我們希望借助此文與更多企業(yè)家進(jìn)行交流，能夠給予哪些正在為中華民族品牌事業(yè)而奮斗的企業(yè)家們一些靈感！

        最近和幾位服裝界的朋友討論中國(guó)的品牌打造的問(wèn)題，所謂的“洋品牌”現(xiàn)象，仍然是大多數(shù)企業(yè)運(yùn)用的重要手段，其中不乏大型企業(yè)。 

        以下是成功運(yùn)作的“仿洋品牌”

        “來(lái)自歐洲”的“歐典地板”：榮膺國(guó)家免檢產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)，也是“進(jìn)口地板”中惟一全部合格的產(chǎn)品；它曾是歐洲“百年品牌”，在德國(guó)，它曾獲得過(guò)最高級(jí)別的“藍(lán)天使”環(huán)保認(rèn)證，它的地板因?yàn)?ldquo;洋”曾賣(mài)到3888元/平方米的天價(jià)。 

        “來(lái)自日本”的“丸美化妝品”由魯豫和袁詠儀代言。

        “來(lái)自美國(guó)”的著名“施恩”奶粉，去年承認(rèn)華人血統(tǒng)，但在此之前就被消費(fèi)者認(rèn)可。 

        據(jù)統(tǒng)計(jì)，在廣州有80%的品牌是“偽洋品牌”，某某保羅，某某丹頓，某某奴的服裝洋品牌實(shí)際上完全是由國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)一手運(yùn)作，借國(guó)際品牌的東風(fēng)，而其生產(chǎn)和銷(xiāo)售渠道完全在國(guó)內(nèi)。那些“源自法國(guó)”，“來(lái)自意大利”其實(shí)是經(jīng)過(guò)境外商標(biāo)注冊(cè)，搖身變成“洋品牌”的。 

        港星集團(tuán)接觸了各行業(yè)的企業(yè)老板。他們都曾向我們?cè)V說(shuō)過(guò)“其實(shí)產(chǎn)品材質(zhì)、設(shè)計(jì)、做工都一樣，有的世界品牌都是在我們這里生產(chǎn)的，但是銷(xiāo)售價(jià)格就是比我們高出十幾甚至幾十倍，我們也 想建立自己的品牌，但是消費(fèi)者就是不買(mǎi)帳，聽(tīng)到賣(mài)場(chǎng)人員說(shuō)是國(guó)產(chǎn)的，就好像低人一等一樣……” 

        很顯然，對(duì)于國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們深知品牌建立起來(lái)以后產(chǎn)生的價(jià)值，面對(duì)品牌建立長(zhǎng)期性和高消耗的特點(diǎn)，商家們迫切需求找到一條快捷通道。像“仿洋品牌”確實(shí)是一個(gè)很好的案例，值得中國(guó)的企業(yè)家學(xué)習(xí)和思考。
 
        建立知名品牌，是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，需要做好市場(chǎng)的調(diào)研和策劃，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況實(shí)施品牌戰(zhàn)略。 

        下面是港星集團(tuán)給企業(yè)家提供的品牌建設(shè)建議。 

        一、建立知名品牌第一步：練就內(nèi)功 

        在如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，普通產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，因?yàn)椴还軓纳a(chǎn)原料、生產(chǎn)工序、質(zhì)量檢驗(yàn)等過(guò)程都可以通過(guò)努力達(dá)成的。但是控制原料采購(gòu)的質(zhì)量，生產(chǎn)效率，檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)等管理因素，每個(gè)企業(yè)卻不盡相同。這也直接決定了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。您是怎么評(píng)價(jià)自己的企業(yè)呢？“大部分商品質(zhì)量是好的，只有極個(gè)別有問(wèn)題。”“大部分時(shí)候都能夠及時(shí)交貨，只有極少次數(shù)沒(méi)有按時(shí)交貨。”“大部分的員工還是很有責(zé)任心地工作，只有個(gè)別員工粗心大意。

        其實(shí)這就是企業(yè)的內(nèi)功沒(méi)有練好，談何品牌？就算辛辛苦苦熬出一點(diǎn)成績(jī)也會(huì)被極個(gè)別事件沖毀。 

        企業(yè)內(nèi)功的練就主要從以下幾方面進(jìn)行： 

        1、生產(chǎn)工藝流程的整改； 

        2、建立產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)體系； 

        3、運(yùn)用智能化生產(chǎn)系統(tǒng)提高生產(chǎn)力； 

        4、建立企業(yè)內(nèi)部溝通體系和應(yīng)急事務(wù)處理機(jī)制； 

        5、塑造企業(yè)品牌文化理念。 

        二、建立知名品牌第二步：凝聚力量 

        企業(yè)在練習(xí)內(nèi)功的同時(shí)，需要不斷采納外界的靈氣。企業(yè)的上游供應(yīng)商、中間商、渠道商、批發(fā)商、高層管理者、企業(yè)咨詢(xún)服務(wù)商等都是支持企業(yè)打造知名品牌的重要力量。 

        1、上游供應(yīng)商掌握的企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，只要得到上游供應(yīng)商的支持，企業(yè)只需花費(fèi)很少的精力來(lái)控制產(chǎn)品質(zhì)量。 

        2、中間商為企業(yè)的材料供應(yīng)減少風(fēng)險(xiǎn)，利用中間商擁有優(yōu)質(zhì)的上游資源，隨時(shí)準(zhǔn)備為企業(yè)服務(wù)，與2~3家中間商合作將有效減少材料供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。
 
        3、渠道商、批發(fā)商、代理商是企業(yè)品牌的代言人，也是企業(yè)利潤(rùn)的主要來(lái)源，建立龐大的渠道批發(fā)體系，將為未來(lái)的知名品牌拓展打下良好的基礎(chǔ)。但進(jìn)行選擇合作時(shí)需要注意的幾點(diǎn)：a選擇信譽(yù)好的商家合作；b選擇有未來(lái)憧憬的商家合作；c不要期望他們短期內(nèi)能給我們帶來(lái)效益。 

        4、企業(yè)咨詢(xún)服務(wù)商是企業(yè)品牌建設(shè)的顧問(wèn)，維護(hù)好與這些企業(yè)的關(guān)系是至關(guān)重要的，他們的意見(jiàn)和建議往往是非常專(zhuān)業(yè)的，許多品牌的建立都是基于顧問(wèn)企業(yè)的幫助。當(dāng)然，尋找這些企業(yè)合作也是要進(jìn)行選擇的，選擇禁忌：1禁忌選擇不誠(chéng)信的企業(yè)；2禁忌選擇個(gè)人經(jīng)營(yíng)的企業(yè)；3禁忌選擇只能把事情辦好，而沒(méi)有思想的企業(yè)；4禁忌刻意模仿他人的企業(yè)。相信大家都能夠理解為什么不要和這些企業(yè)合作。企業(yè)要選擇的是軍師型的，而不是莽夫型的顧問(wèn)企業(yè)。

        5、其他。企業(yè)凝聚力量還需要得到各種類(lèi)型的社會(huì)力量的支持和幫助，包括：政府、媒體、物流合作者、軟件服務(wù)商等等 

        三、建立知名品牌第三步：蓄勢(shì)待發(fā) 

        企業(yè)品牌的打造是一個(gè)長(zhǎng)期而細(xì)致的工程，要將企業(yè)品牌戰(zhàn)略思想得到落實(shí)，需要一步步進(jìn)行。 

        第一，設(shè)定目標(biāo)。任何戰(zhàn)略都需要制定目標(biāo)，很多企業(yè)制定目標(biāo)比較模糊，就是打造知名品牌之類(lèi)的。沒(méi)錯(cuò)，打造知名品牌是企業(yè)的目標(biāo)，這是大目標(biāo)，請(qǐng)針對(duì)這個(gè)大目標(biāo)分類(lèi)出10~20個(gè)小目標(biāo)，再按照這些小目標(biāo)去制定實(shí)施計(jì)劃吧！ 

        第二，制定實(shí)施計(jì)劃。品牌的實(shí)施計(jì)劃一定要大量的時(shí)間和精力去制定，計(jì)劃需要可行，可操作，還得順應(yīng)企業(yè)的實(shí)情。如何保證計(jì)劃的可行？需要對(duì)實(shí)施計(jì)劃進(jìn)行論證！尋求企業(yè)各級(jí)管理人員和職員對(duì)制定的計(jì)劃的可行性和關(guān)鍵指標(biāo)系數(shù)進(jìn)行論證。

        最終確定計(jì)劃，按照計(jì)劃執(zhí)行。 

        每個(gè)企業(yè)的計(jì)劃制定都有不同，需要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行。對(duì)以上計(jì)劃篇章進(jìn)行簡(jiǎn)單說(shuō)明。 

        1、企業(yè)品牌診斷是針對(duì)品牌現(xiàn)狀、技術(shù)問(wèn)題、市場(chǎng)問(wèn)題、機(jī)遇與威脅的診斷，詳細(xì)闡述企業(yè)面臨的實(shí)際情況，找出問(wèn)題的根源。 

        2、品牌調(diào)研是針對(duì)市場(chǎng)的變化進(jìn)行綜合分析，制定調(diào)研計(jì)劃，掌握準(zhǔn)確數(shù)據(jù)與趨勢(shì)，從而對(duì)品牌進(jìn)行定位分析。 

        3、品牌形象是實(shí)施的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。所有的準(zhǔn)備工作及創(chuàng)意思想，市場(chǎng)策略都在此篇一一闡述，并制定落實(shí)步驟。 

        1）品牌形象：商標(biāo)設(shè)計(jì)、商標(biāo)注冊(cè)、品牌價(jià)值、企業(yè)CI， 

        2）品牌個(gè)性的塑造：品牌文化、品牌特征。尋找品牌特征的過(guò)程就像“索菲亞衣柜”一樣，為品牌賦予更深的含義，境外商標(biāo)注冊(cè)是一種比較快捷有效地方式，港星集團(tuán)為中國(guó)三百多家企業(yè)提供過(guò)類(lèi)似的服務(wù)，同時(shí)給予有關(guān)品牌特征的建議，獲得良好的市場(chǎng)效果。 

        3）品牌資產(chǎn)的提升：品牌的提升基于企業(yè)的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，當(dāng)然，企業(yè)本身已經(jīng)擁有了營(yíng)銷(xiāo)模式，此時(shí)不能夠混合在一起進(jìn)行品牌策劃，需要組織專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行品牌策劃和研究。 

        4、媒體公關(guān)是利用媒體的廣泛進(jìn)行傳播。 

        品牌的打造雖然是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，但也需要抓住機(jī)會(huì)的。企業(yè)需要借助外界的力量，特別是媒體。常用的媒體有：電視廣告，報(bào)紙，戶(hù)外媒體，展會(huì)，雜志等。有人說(shuō)“媒體宣傳要花很多錢(qián)!”當(dāng)然，花錢(qián)的效果當(dāng)然是好，但是也有可以不用花錢(qián)的做法。港星集團(tuán)曾為某企業(yè)利用深圳禮品展僅4天的時(shí)間，策劃了一場(chǎng)會(huì)展品牌秀，就給所有業(yè)內(nèi)人士留下了極為深刻的印象。企業(yè)品牌從此不再沉默，并借助其在會(huì)展的良好形象，引至各大媒體紛紛報(bào)道。 

        第三、執(zhí)行和評(píng)價(jià)。品牌打造過(guò)程中需要堅(jiān)定不移，按照之前制定的計(jì)劃和目標(biāo)去略施，企業(yè)需要指定專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)人監(jiān)督落實(shí)。保證計(jì)劃的落實(shí)，調(diào)整實(shí)施的策略。 

        執(zhí)行需要注意以下三點(diǎn)： 

        1持之以恒的品牌建設(shè)； 

        2松弛有度的品牌宣傳； 

        3建立品牌危機(jī)管理機(jī)制。 

        有人說(shuō)“重在執(zhí)行”，“執(zhí)行就是一切”，這些觀點(diǎn)未免有些偏激。如果沒(méi)有正確的策略，那些背負(fù)著所謂“執(zhí)行”命令的職員該如何執(zhí)行？ 

        港星集團(tuán)對(duì)于執(zhí)行的理解就是“把正確的事情做正確！” 

        評(píng)價(jià)在品牌打造過(guò)程中也是至關(guān)重要的，之前所訂立的策略并不能夠保證百分百有效，訂立有效的評(píng)價(jià)體系，能夠有效控制品牌建設(shè)的正確性。 

        品牌建設(shè)是一個(gè)不斷積累的過(guò)程，品牌會(huì)隨著消費(fèi)者關(guān)注的增加會(huì)越來(lái)越有價(jià)值。但許多企業(yè)因缺乏品牌常識(shí)，往往只看到短期的市場(chǎng)需求，而沒(méi)有考慮三五年后的市場(chǎng)狀況，在品牌創(chuàng)建過(guò)程中經(jīng)常變動(dòng)品牌定位、形象、個(gè)性等；這些要素的隨意改變會(huì)模糊品牌在消費(fèi)者心中的形象，并成為制約品牌發(fā)展的絆腳石。 

        中國(guó)企業(yè)要想長(zhǎng)期發(fā)展，建立知名的品牌是至關(guān)重要。企業(yè)需要通過(guò)長(zhǎng)期的努力，逐漸將品牌建立起來(lái)。企業(yè)的品牌之路套用一句耳熟能詳?shù)脑拋?lái)形容——前途是光明的，道路是曲折的。